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电商价格战再次打响

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admin 发表于 2023-3-5 12:21:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
2023年3月4日,据媒体消息,京东旗下百亿补贴频道将在3月6日晚上8点全面上线,且范围将覆盖京东平台的全品类,自营和第三方商家都将参与其中。从价格来看,京东百亿补贴和拼多多的百亿补贴旗鼓相当。

此前,曾有媒体报道称,在去年的京东内部中高层会议上,刘强东曾称,京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象,京东需要重拾低价策略、回归用户,要千方百计地通过供应链的效率提升把价格降下来,把服务提上去。

“如果失去了低价优势,其它一切所谓的竞争优势都会归零,”“低价是我们过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器”……刘强东当时表示,“随着3C家电业务的成功,很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜,丝毫不再关注京东的低价优势,这样下去早晚会成为第二个苏宁。”

2023年2月21日,京东商家中心宣布了《京东开放平台“买贵双倍赔”服务规则》,规则于2023年2月28日生效,且对标拼多多百亿补贴和天猫。

阿里虽然同样寻求来自价格的竞争力,但与京东还是有所不同。

几天前的财报会上,阿里CEO张勇谈及市场竞争时表示,价格补贴不是新鲜事物,隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴,希望通过补贴能够扭转局面,赢得先机。但回顾历史,没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面,最终改变局面还是靠技术。

“技术创新,包括商业机制的创新,让商家愿意把最好的商品最好的价格给到他的消费者,一个人补贴全平台是补贴不过来的。”张勇说。

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 楼主| admin 发表于 2023-3-9 15:01:07 | 显示全部楼层
此前,阿里、京东也曾尝试过与拼多多正面硬刚。例如,淘特、京喜就是两家为了阻击拼多多的产物。不过,淘特、京喜对拼多多的狙击效果有限。在阿里2022财报中,与淘特相关的内容只有两段,且主要与“通过优化用户获取的投入,促使其亏损同比大幅收窄”有关。而在2021年三季报中,淘特曾作为亮点被反复提及17次,其2.4亿的用户规模、400%的订单增速也被多次强调。

前后语境的变化点明了淘特目前的尴尬处境:“烧钱”换用户增长的条件已不具备,收窄亏损成了淘特眼下的首要任务。而拼多多2022年三季报显示,单季利润首次突破100亿,同时在销售、营销方面的支出同比增长了超40%。

京喜的命运比淘特更坎坷。此前,京喜一度由刘强东亲自带队,巅峰期员工近万人。但在一通补贴后,收效差强人意。据中信证券测算,2021年下半年,京喜的亏损约为35亿元。2022年,在京东业务调整中,“京喜事业群”成为降本增效的重灾区,几乎被完全打散。

在淘特、京喜无力阻挡拼多多之际,这一轮阿里、京东选择用主站来竞争。但主站的价格天然比主打低价的拼多多要高,也就注定了这一轮价格战并不是在同一维度抢用户,更主要是借降价优惠留住老用户、盘活沉睡客户,增强用户粘性。

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