电商价格战再次打响

2023年3月4日，据媒体消息，京东旗下百亿补贴频道将在3月6日晚上8点全面上线，且范围将覆盖京东平台的全品类，自营和第三方商家都将参与其中。从价格来看，京东百亿补贴和拼多多的百亿补贴旗鼓相当。

此前，曾有媒体报道称，在去年的京东内部中高层会议上，刘强东曾称，京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，京东需要重拾低价策略、回归用户，要千方百计地通过供应链的效率提升把价格降下来，把服务提上去。

“如果失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零，”“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”……刘强东当时表示，“随着3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，丝毫不再关注京东的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁。”

2023年2月21日，京东商家中心宣布了《京东开放平台“买贵双倍赔”服务规则》，规则于2023年2月28日生效，且对标拼多多百亿补贴和天猫。

阿里虽然同样寻求来自价格的竞争力，但与京东还是有所不同。

几天前的财报会上，阿里CEO张勇谈及市场竞争时表示，价格补贴不是新鲜事物，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴，希望通过补贴能够扭转局面，赢得先机。但回顾历史，没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面，最终改变局面还是靠技术。

“技术创新，包括商业机制的创新，让商家愿意把最好的商品最好的价格给到他的消费者，一个人补贴全平台是补贴不过来的。”张勇说。

此前，阿里、京东也曾尝试过与拼多多正面硬刚。例如，淘特、京喜就是两家为了阻击拼多多的产物。不过，淘特、京喜对拼多多的狙击效果有限。在阿里2022财报中，与淘特相关的内容只有两段，且主要与“通过优化用户获取的投入，促使其亏损同比大幅收窄”有关。而在2021年三季报中，淘特曾作为亮点被反复提及17次，其2.4亿的用户规模、400%的订单增速也被多次强调。

前后语境的变化点明了淘特目前的尴尬处境：“烧钱”换用户增长的条件已不具备，收窄亏损成了淘特眼下的首要任务。而拼多多2022年三季报显示，单季利润首次突破100亿，同时在销售、营销方面的支出同比增长了超40%。

京喜的命运比淘特更坎坷。此前，京喜一度由刘强东亲自带队，巅峰期员工近万人。但在一通补贴后，收效差强人意。据中信证券测算，2021年下半年，京喜的亏损约为35亿元。2022年，在京东业务调整中，“京喜事业群”成为降本增效的重灾区，几乎被完全打散。

在淘特、京喜无力阻挡拼多多之际，这一轮阿里、京东选择用主站来竞争。但主站的价格天然比主打低价的拼多多要高，也就注定了这一轮价格战并不是在同一维度抢用户，更主要是借降价优惠留住老用户、盘活沉睡客户，增强用户粘性。