SHEIN发展史

Shein，中文名希音，成立于2008年，是一家国际B2C快时尚电子商务公司，主要经营女装，同时还提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品，进入北美、欧洲、中东、印度、东南亚和南美等多个市场。

2012年，以SheinSIDE.COM的域名转型跨境女装，2022年，Shein登上胡润《2022年全球独角兽榜》，价值4000亿元人民币，排名第五。目前，SHEIN在54个国家iOS购物应用中排名第一，在13个国家安卓设备中排名第一。

根据有关报道，2011年，SHEIN开始是以婚纱礼服起家，由于婚纱礼服产品线毛利极高，利用当时Google和facebook广告流量的红利期，完成了初期的原始积累。

后因为合伙人的缘故，看到网红带货的机会。就把样品寄给一些网红，送给他们试穿，只需要社交媒体上分享购买链接进行内容营销。至此，开始逐步把SHEIN的模式做了转变，从投广告转变为网红带货为主，这个时期慢慢从婚纱品类转变为女装。逐步开拓了美国、西班牙、法国、德国、俄国、意大利等地区。


2012年，SHEIN正式放弃婚纱业务，用SheInside.com的域名全力转做跨境女装。

在当时，大部分做跨境电商的中国企业采用B2B模式或借助第三方平台销售，而SHEIN则采取了与众不同的大胆冒险路线，几乎是唯一一家采取B2C模式的跨境电商公司，建立了自己的官网和手机APP。这种独立渠道使SHEIN摆脱了第三方平台的许多规则牵制，有机会打造自己的品牌和运营能力，从单纯的快时尚品牌逐渐发展成为具有垂类电商性质的平台。

对出海品牌来说，自建独立站并不难，难的是找到流量。SHEIN创始人许仰天深谙流量营销之道，从2011年起就在Facebook、Instagram、YouTube等海外主流社交平台注册官方账号，大量投放广告，提高曝光率。SHEIN合作了大量各种类型的网红，从小网红到几百万粉丝的大网红，通过免费寄送服装和优惠券等方式，让他们在账号上进行分享“种草”。此外，SHEIN还孵化了自己的网红账号。

除此之外，SHEIN还发布了联盟渠道计划，类似于淘宝客。推广用户在社交平台上推广SHEIN，潜在客户点击帖子下单后，可以获得交易额10%～20%的佣金。一位来自南卡罗来纳大学的22岁女孩在接受路透社采访时就曾提到，自己是一个在Instagram拥有3.6万名关注者的学生运动员，“如果我把自己在SHEIN买的东西发布到个人账号，SHEIN每个月将给我六件商品的免费额度。”

另有来自美国佐治亚州立大学、在Instagram上拥有4.8万粉丝的女孩表示，“每卖出一件衣服，SHEIN会给我15%的佣金，每个月还会有额外的现金奖励。”成为SHEIN的联盟客后，她第一个月就赚到了2000多美金。

这种模式吸引了大量参与者，因为SHEIN产品的毛利率高且单价低，转化率高。

SHEIN的战略布局使其在2021年下半年使用社媒营销覆盖面高达近10亿人。

SHEIN的最核心优势之一是其“小单快返”模式，即每一款商品起始只生产约100件，随后投放市场进行测试，受消费者喜爱的款式才会大规模生产。尽管初期几乎没有工厂愿意接受小订单，但SHEIN通过主动给工厂补贴资金、自己承担样衣打板工作和不拖欠货款等措施，赢得了供应商的信任和支持。2015年，SHEIN在广州番禺建立公司，背靠全球最大的服装纺织市场，探索出一套全新的“小单快返”模式。

SHEIN的供应链模式有VMI（小单快返）、ODM（供应商退款）、OEM（买手给款）、OBM（品牌供应商）四种，并逐步引入外部供应商，向平台化迈进。SHEIN的生产交付周期一般为5到7天，比快时尚巨头ZARA快7天。这得益于SHEIN在内部推动供应链信息化和为工厂提供数字化制造系统的努力。此外，SHEIN还在库存管理、仓储管理、物流管理等方面进行了深度数字化。

SHEIN为什么这么火？“便宜、款式多”，这是许多SHEIN消费者都会提及的关键词。

此外，SHEIN的官网上，还会显示近一周的上新量，以近几日为例，5月24日、25日、26日SHEIN女装全品类上新量分别达3839款、3936款、4067款。据悉，2019年时，SHEIN全年上新量就达15万款，平均每月上新一万余款 。


2024年9月，SHEIN在日本的用户数已经达到804万人，超过优衣库在日本本土648万人的线上用户数，后者经营了快10年才有这个成绩，结果SHEIN 仅用三年多时间就打破了记录。有业内人士认为，SHEIN之所以能在日本压过优衣库这条“地头蛇”，主要原因是其低价快时尚模式更好地适应了日本大众的消费取向。与之相反，近年优衣库却在海内外实行了提价策略。对日本的大学生、新鲜社会人而言，究竟哪个更具备价格上的吸引力，不言自明。