《定位》读后感

商场如战场，如今的商业环境，已经由之前的人找货变成了货找人，同类型的商品太多，以至于酒香也怕巷子深，在成百上千的同类型商品中，如何让消费者选择自己，这是个问题。所以，不少企业都会通过广告来狂轰滥炸，以便让人记住，但是，现在的市场对过去管用的战略已经不再有所反应了，因为市场上的产品、公司和叫卖声已经太多了，谁都说自己的产品好，但究竟是否真的如此呢？而且我们的社会已经变成一个传播过度的社会，更别说在如今这个信息爆炸的时代，传统广告的载体如电视等传统媒体也早已日薄西山。

而在互联网时代，消费者通常可以选择性的忽略掉那些我们不感兴趣的内容，而只接受与先有知识或经验相适应的东西。有几个人会去看网站上的广告呢？我们看到的往往是我们想看的东西，其他则一概过滤。特别是不少广告还涉嫌虚假宣传，想要再用广告去改变人们的想法，是十分困难的，并且，当人的想法一旦成型，也是很难被改变的，凭着广告这样的微薄之力难度极大。

也因此，在消费品市场，通常情况下，用户的大脑只能记住某个行业的前几名，马太效应也越来越严重，随便让谁说出某类产品中自己能记得的所有品牌，很少有人能说出七种以上，而且还是他们兴趣最大的那类产品。对于兴趣不大的产品；普通消费者通常只能说出一、两个牌子来。一个十分普遍的例子，就是手机市场绝大多数品牌都已经不见了，而还能剩下的也只有那么几个品牌而已。

为了应付复杂的情况，人们学会了把每样东西都加以简化。所以，在这个传播过度的社会，作为品牌宣传方，你最好能够把你想要传播的信息简化，以便延长它给人留下印象。对于现在许多产品来说，成功的途径之一是，看看你的竞争对手在干什么，然后抽掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为了阻碍信息进入预期客户头脑的东西。只有单纯，简化的信息才能进入人们的头脑。

要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。要想增加业务量，就需要把其他同行的市场份额给挤占，然而，许许多多的公司在实行营销和广告宣传时，那口气好像竞争对手的地位根本不存在似的。它们在个真空世界里宣传自己的产品，一旦发现自己劳而无功就感到失望。如果已有品牌的地位牢固，你又没有采取任何手段或定位战略，那广告的效果则更是会大打折扣。

所以，想要给人留下印象的最好的几个方法，首先是成为第一：
第一人、第一峰、第一个占据人们大脑的公司名称很难从记忆里抹掉。做广告时，最好能在你的领域里拿出最好的产品，能成为头一份则更理想。

那么如何成为第一？则需要对自己所处的行业进行聚焦，寻找有效空位，找出空当，然后填补上去。也就是差异化竞争，反其道而行之，如尺寸空位、价格空位、消费群体空位等。在小池塘里当大鱼（然后再扩大池塘的规模）要强过在大池塘里当小鱼。

其次，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。然而，有不少公司打赢了一场漂亮的定位战后，往往会“忘记了使他们成功的根本。”

并且，有时需要摈弃“我能行”精神。有些事，不管你如何努力，许多事情还是不可能做到的，有些产品，无论它打算花多少钱也无济于事。有些公司喜欢与地位稳固的对手展开正面撕杀的送死劲头实在令人难以理解。它们明知对方的实力，可偏要不顾一切地冲上去。在营销战争中，这种“实力不足的进攻”天天都会发生，而结局往往是以失败而告终。要想赢得头脑争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。

在进行定位前，可以先问问自己，你处在什么位置上？
定位是一种逆向思维，它不是问你自己怎么样，而是问你在预期客户心目中怎么样。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的。

同时，谁是你必须要超过的？
假如你提出的定位会同一个在营销上领先的企业直接对抗，那就别提它了。绕开一个障碍胜过克服它。退回来，再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。

你在从自己的角度上审视形势要花多少时间，就必须也花同样多的时间从对手的角度来考虑形势。与对手搏斗也是大多数营销战场上的一个主要问题。把注意力放在竞争对手身上。找出竞争对手的弱点加以利用，学会避开对手的长处。

并且，你有足够的资金吗？
成功定位的一大障碍是，企图做不可能做到的事情。想在人们头脑里占上一席之地是要花钱的。确立地位要花钱，地位确立之后想要维持下去也要花钱。

眼下，市场上的嘈杂声实在太大，争夺预期客户头脑的仿效产品和拾人牙慧的公司也实在太多。想引人注意越来越难了。

对付噪音问题的一个办法是，缩小你面临的问题的地理范围，即一个市场一个市场地推出新产品或新概念，而不是一下子在全国或全球范围里铺开。

在资金有限的情况下，宁可在一个城市里花过头，也比在几个城市里都没花够强。使产品在一个市场里站住脚后，再推到下一个市场上去，你如果能在一个地方取得成功的话，以后总能在其他地方开展这个宣传活动的，前提是第一个地方要选得合适。

最后，你能坚持下去吗？
为了应付变化，从长计议十分重要。确定你的基本定位之后，就要坚持下去。
定位是一个累计的概念，是一种注重广告长期特性的思想。

你必须年复一年地钉在那儿。大多数成功的公司很少改变一个有效的计划。除了极少数的例外，企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略，改变的只是战术，即那些用以实施长期战略的短期策略。

要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。换句话说，一家公司不能转动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。

同时，改变既定定位是难上加难的事。既然有了现成的定位，为何要去改变它？从长远来看，推出新产品可能代价更低、效果更好，即使你最终不得不彻底清除一个现成的老品牌。

所以，有人认为本书的核心观点用一句话就能描述：不管是个人还是产品，最重要的是找到一个你可以拥有的，在用户心智中独一无二的定位，然后围绕这个定位去寻找和实施战略，并最终获得领先地位。