电子元器件商城：立创商城介绍

公司名称：立创电子商务

成立时间：2011年

CEO：杨林杰

融资情况：A轮，本轮融资由红杉资本、钟鼎资本出资，将用于完善仓储自动化、打造基于全产业链的AI智能交易体系和数据服务平台等软硬件方面的提升。这是立创商城自2018年获得“中国本土排名第二的被动元器件分销商”天河星供应链1.05亿元战略投资以来的又一轮大型融资。

天河星2017年营业额近30亿元，2018年预计可达到50亿元，共代理包括TDK、AVX、ROHM、Nichicon、SAMSUNG等50余个品牌全系列产品，遍布全国30余家分子公司，为汽车电子、通讯设备、电子产品、安防监控、家用电器、工业、医疗等各行业推荐产品和技术服务。


商城特点：
专业从事电子元器件一站式采购，自建现货仓库，是一家纯现货销售的元器件自营商城。

现货自营模式相对其他模式来讲，品质更有保障，价格相对合理，可最大程度实现一站式采购，能快速交付。劣势则是属于重资产投入，元器件价格涨跌起伏明显，仓库运营难度非常大，包括仓库的搭建、怎样更高效地取货、更快地把货物交出去等，需要合理备货才能良好运营。

网站结构：

17个分类市场，商品目录、领券中心、PLUS会员、爆款推荐、返采购金、芯管家、BOM配单、兑换专区共8个分类场景。

成绩：在海内外接近200万注册用户，拥有40多万现货SKU和70,000平米智能化仓储的现货元器件交易平台，集团电子全产业链自营服务涵盖：立创EDA+行业领先的PCB打样/中小批量+元器件商城+钢网制造+SMT贴片。

2018年立创商城成为深圳市电子商会理事单位，荣获第三届蓝点奖“先锋成长企业”、2018全球分销与供应链领袖峰会年度“杰出电子商务平台”、“电子元器件优秀分销商”等奖项！


部分合作商：
1：江波龙电子：
江波龙电子成立于1999年，是一家聚焦NAND闪存应用和存储芯片定制、存储软件开发的中国存储企业，在存储行业积累了多年的品牌与产品开发经验。旗下高端嵌入式存储品牌FORESEE，创立于2011年，深耕存储行业市场，目前拥有固态硬盘、内存、嵌入式存储、微存储和汽车存储5条产品线，为全球客户提供高性能、高稳定性的存储产品和解决方案，以满足消费级、工业级、车规级、定制级的存储需求和各类复杂场景的应用领域。

2：取得了江苏长电和台湾厚声的代理权：
台湾厚声电子工业有限公司是1978年在台湾新竹工业园创立，后于1992年在江苏昆山设厂。其经营范围是供晶片及网络型电阻器、传统涂装型电阻器等。

江苏长电科技股份有限公司 (股票代码 600584 )则是全球领先的集成电路制造和技术服务提供商，致力于为全球客户和合作伙伴提供全方位的微系统集成一站式服务，包括集成电路的系统集成封装设计、技术开发、产品认证、晶圆中测、晶圆级中道封装测试、系统级封装测试、芯片成品测试并可向世界各地的半导体供应商提供直运。

3：安森美半导体：
美国纳斯达克上市代号：ON)，是应用于高能效电子产品的首要高性能硅方案供应商。公司的产品系列包括电源和信号管理、逻辑、分立及定制器件，帮助客户解决他们在汽车、通信、计算机、消费电子、工业、LED照明、医疗、军事/航空及电源应用的独特设计挑战，既快速又符合高性价比。公司在北美、欧洲和亚太地区之关键市场运营包括制造厂、销售办事处及设计中心在内的世界一流、增值型供应链和网络。


公司新闻：
立创商城由嘉立创股东投资创立。深圳市嘉立创科技发展有限公司据说是全国最大的PCB打样厂商，成立于2003年，是一家致力于PCB快速打样，以双面、 多层板为主的高新技术企业。

2021年3月31日，立创商城宣布与嘉立创科技、PCB厂商中信华正式合并，启动整合为嘉立创集团，集团将依托EDA设计、元器件在线交易和PCB/SMT三大核心服务，打造“全联接”的新一代电子产业链生产、供应和客户服务平台。

并且，立创商城也已并购在线电子设计软件EasyEDA，EasyEDA于2014年5月正式发布，是国内唯一具有知识产权的在线电路板设计软件，打破了EDA软件被国外垄断多年的局面。在国内盗版软件盛行的大环境下，EasyEDA“墙内开花墙外香”，在国外的发展优势更为明显，但国内市场亦是EasyEDA的必争之地。EasyEDA以云平台作为突破口，从云端到客户端的设计理念，为用户提供在线电路设计服务，设计成功后可直接在线订购PCB板。

立创商城CEO杨林杰表示这个收购有助于立创商城打造完整的电子产业链闭环！EasyEDA并入立创商城后，在业务上必将与立创商城进行整合。这样也就意味着，在原有的产业链基础上，立创商城补足了“设计”这一重要环节，实现了从设计——元器件购买——PCB打样——SMT贴片——社区论坛的环环相扣，形成了真正的电子产业链闭环系统。

由于立创的定位是服务小微客户，所以不提供账期服务，因为很多订单可能就几块钱，所以小微客户对账期敏感度不高。杨林杰还表示由于元器件SKU种类很多，不可能单一型号大批量屯货，因此很难拿到代理商的大客户单价，并且头部客户立创是没有能力服务他们的，不仅是账期。

立创目前平均单个订单金额一直保持800-1500元，100元以下的订单约占40%，这40%的订单统统亏钱，后面真正带来利润的是40%客户的转换。

而对于元器件价格的上涨，杨林杰表示：“据我了解，立创商城是唯一一家不干涉单价的元器件自营电商企业，不管进货价是1块钱还是10块钱的产品，我们都会根据一样的利润比来定价。如果我们以低价进了一批货，即便市场价如何上涨，立创商城的产品价格也是不会涨的。”这对于没有议价能力的对于元器件中小批量采购者而言，是巨大的吸引力。但也面临另一个问题就是大客户和贸易商的抢购。杨林杰说，由于立创商城的价格优势，某些紧缺货源经常一进货就被贸易商抢购一空。他对此也很头疼：“这对商城销量也许是好事，增加了我们的销售额，但从长远来说，绝对是不利的。”

一方面，少数几个大客户的大订单，会导致立创商城的销售额出现大幅波动，完全受少数大客户的需求影响，这是有很大风险的，一旦行情走势判断错误，就可能导致库存积压。另一方面，也是最重要的一点，对于贸易商和大客户来说，他们是远远有能力从传统销售渠道实现采购需求的，但中小批量采购的小客户不同，他们议价能力弱，采购渠道有限，立创商城可能是他们的唯一资源。

如果没搜到自己需要的型号，立创商城推出了一项新业务IC代付代售。你可以把所需要的元器件型号提交给立创商城，委托商城从正规渠道批量购入，压低成本价。这样你不仅以低价得到了自己想要的IC型号，剩下的产品放在立创商城进行销售，还可以从销售额中获得回报，一举两得！

行业新闻：
元器件不同于日用品，一个BOM清单下来有几百种甚至更多，把一个清单切割成N个小清单，向N多供应商买，这样成本会更高。对此，杨林杰表示，立创当前的目标是抓住长尾终端，做现货自营服务小微客户。

小微客户的特点是，订单种类是比较多的，但是单一器件的数量很少。一个BOM清单下来有可能二三十种，但每种里面只有几个，加起来总订单只有几十、几百块钱。客单价相对比较低，但是客户数量非常庞大，对账期不敏感，对器件鉴别能力弱，传统采购时常常不受待见，为了几颗料找代理商或者原厂，沟通成本非常高。

小微客户的诉求是要正品，要对供应商绝对信任。还要求一站式，都希望一个订单中的所有型号都可以在你这里买到，后面怎么做排期、产品什么时候出来都非常清楚。要快速交付且稳定，不能说今天买了，明天要买就没货了。

还有可能他自己设计一个板子也不知道里面具体要的东西，希望你帮搞定一些问题，或者元器件没有达到他要的效果，还需要商家帮看一下问题出在哪里，基于以上这些现状，小微客户与原厂、代理商的服务标准不匹配，这也是元器件电商应运而生的主要原因。

在此之前，小微客户在采购元器件时往往有以下这些痛点：
1：假货、次品、翻新货。
2：交期长、物流慢。
3：价格不透明，涨价、炒货。
4：缺货、种类少，种类少就需要找很多商家不断询价，重复做一些事情。
5：售后差，无技术支持，出问题就出问题了，也不要来找我，自己解决。

针对这些痛点，就需要元器件电商有“多、快、好、省”的核心竞争力：
多：库存多，持续增加SKU，需要大量、持续的资金投入，扩充渠道。但光有钱还不行，还得知道买什么货，因为元器件的种类非常多。除了知道要买什么之外，还要有大仓库，减少货物搬运次数和流转环节，提高供应链效率。最后就是大数据分析，精确了解小微客户对元器件型号的真实需求，为大量扩充SKU数据做分析。

快：是指快速交付，现货销售可以去中间环节，实现快速交付。

好：对应质量，不同于其他模式的间接采购，自营模式所有商品是由企业统一采购，可以从源头上把控进货渠道，这应该是说杜绝假货最有效的办法。

省：就是价格，降低成本，最大让利。体现在这几点：明码标价，省去中间谈判成本；大仓库模式减少中转环节，节省物流成本；自动化设备提升人工效率，节省人工成本；一站式采购，帮客户省去抉择成本。