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电商进入内卷时代

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admin 发表于 2021-6-24 22:13:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
“内卷”这个词,一般指的是指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源,从而导致个体“收益努力比”下降的现象。简单理解就是某个领域中发生了过度的竞争,导致大家进入互相内耗的状态。比如刚开始10个人分一块大蛋糕,开始每个人都有的吃,但当人数增加到1000甚至更多人时,蛋糕数量却没有增加。于是每个人都要付出比之前更多的精力和心机去抢夺,劳动效率和收益不增反降。

2019年的618大促中,拼多多首次推出了百亿补贴,对全网热度最高的10000款商品大幅让利。一时之间,不少产品便宜一大截,吸引了不少消费者涌入拼多多。这时,其他电商平台自然不可能看着流量白白流走,你能搞百亿补贴,那我也能搞。

于是,聚划算也有了“百亿补贴”,京东在2020年则推出了“双百亿补贴”,除了电商平台之外,还间接带动合作的快递公司加入了价格战,比如极兔快递。

在价格方面,极兔对义乌的许多拼多多商家给予了运费补贴,超万件的大单小件可以做到1元发货,甚至还能8毛钱全国包邮。即使是义乌之外的散件,极兔也比通达系要低2元左右。极兔这么搞,其他快递公司当然也坐不住了,于是新一轮的价格战又出现了。

到了2021年的618,不仅仅有京东、天猫、苏宁易购等老牌传统电商平台参赛,还加入了抖音和快手两大新晋选手。所以京东今年的618电商大促日比往年来得更早,大促时间更长,从5月24日--6月20日。

尽管如此,今年的618声势比往年都要平淡得多,一改往年的消费者疯狂下单抢购的气氛,对于商家来说,流量价格水涨船高,依靠百亿补贴不断烧钱的方式,刺激消费者换取流量已经达不到想象中的收获。而对于消费者而言,年复一年的跨店满减活动常常伴随着无尽的套路,已经无法满足内心的购物狂欢。

目前的电商领域,流量可以说是越来越分散,竞争对手也越来越多,抖音快手用直播带货挤进电商战局,拼多多则通过低价抢占了不少市场份额,老牌电商平台”阿里和京东等的流量蛋糕被瓜分不少。

有商家说道:“刚开始活动的两年大家都很积极,但现在动不动就打折,国庆之后就是双十一,5·20之后直接就是6·18,根本没有回血的时间。”还有美妆C店淘宝卖家则表示,基本没有一个美妆店店主的利润能够支撑起6·18活动。如果不参加,店铺就没有流量;如果要参加6·18活动,很多商家又只能先涨价再做活动,完全违背了活动的初衷。

除了商家疲惫之外,平台也不能停歇,同样的节日,一个平台晚吆喝一天,流量就可能被其它平台抢占先机。平台希望商家能让利,建立自己流量的护城河,但对不少商家来说,或许还不如别亏钱来的实在。




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