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淘宝运营的一些基础知识

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发表于 2019-5-7 09:15:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
1:淘宝的规则变化很快,从刚开始的C店,到后面的天猫,然后是千人千面(所谓千人千面,也就是根据用户搜索之前购买的偏好来进行干预搜索结果。比如买衣服,之前的搜索购买习惯是偏好韩版、偏好长裙、偏好定价68以下的,那么,当这给用户在搜索时,将优先展示相关的产品链接。)所以,做淘宝,需要了解淘宝平台的相关规则。

2:淘宝虽然是电商,但其本质上还是商业买卖,只是和线下销售不同的是,电子商务是流量为王,有流量意味着别人能够找到你的产品,否则就算质量再好,也卖不出去。但假如流量再高,产品质量不行,最终还是会从天上掉到地上摔死。以前有人通过低价地质来做淘宝,产品质量不行,用户给差评后不回评,那么差评要14天后才能被人看到的,所以有人吃这个时间差,而且即使有差评,因为价格比同行低很多的,还是会有人去买,等最后差评太多慢慢没人买时再下架,重启一个新链接,但现在这种方法基本上已经行不通了。

3:淘宝选款非常重要,如果一个关键词,搜索量很高,在线宝贝数很少,那意味着这个产品有很大的空间可以操作。同时,卖高利润,高品质的产品比卖低利润低品质的产品要轻松的多。

4:除了产品之外,供应链也要足够的强,否则就算能卖的动,但是出不了货,也是白忙活,所以要事先了解货源是否可控,是否能够支撑住爆款的出货速度。

5:淘宝开店初期的套路一般是刷单或者开直通车推广,或者淘宝客推广等。而失败的原因,则往往是资金断裂、产品断货、产品质量不行、服务跟不上、刷手出问题等等。

6:淘宝上的流量来源于自然流量和付费流量,自然流量包括站内搜索、站外引流,付费推广则包括直通车、钻石展位、淘宝客等。直通车就是竞拍关键词按点击付费,钻石展位类似于直通车,但不同的是直通车是按点击收费,用户点击一次扣取费用,钻展是展现收费,按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。
同时,展示的位置也不同,直通车是淘宝搜索关键词进去之后 ,产品展示在页面上,通常为上面几个格子、最右边一栏,和最下边一栏的位置 ;钻展位子比较多,淘宝首页轮播、右侧大图,右侧上小图 ,分类页里面也有。

直通车属于被动营销。消费者有主动的购买意愿、会去搜索自己想要的东西然后根据用户搜索展示出来。钻展则是用户搜索过、看过之后,打上标签,被淘宝定向上了,并不是有明确的意向,可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。


淘宝客则是花钱让别人帮你进行推广,成交之后再付佣金。

一般来讲,店铺的重点应该放在提升自然搜索流量上,而要想获得良好的展现排名,受到因素则主要有产品的关键词因素(不能有与产品不相关的词、不能有违规词,最好不要有重复性的词。)、以及关键词权重,包括展现、点击、销量、好评率、重复购买率等等。
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7:还有就是有多家店铺时,最好不要做同样的产品,如果要做,也不能用一根宽带,不然是重复开店。

8:随着电商行业的发展,众多竞争者的涌入以及各大网购平台的出现,淘宝也已过了辉煌的发展阶段,竞争也日益激烈。同时,产品的同质化也比较严重,一件商品可以在网上找到成百上千个卖家,不少人为了销量变成了价格竞争,价格越来越低,卖到后来谁都没有利润,所以有特色有差异化的产品会相对竞争没那么激烈。同时,天猫的出现以及淘宝对天猫的流量倾斜也让不少淘宝C店越来越难做,很多产品现在基本上一艘关键词,排名在首页的基本上都是天猫店,很少有C店了。







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