任正非：把“活下来”作为最主要的纲领！

2022年8月23日，任正非发表了一篇内部讲话《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》，提到：“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”任正非认为在全球消费能力下降的背景下，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。

而这并不是任正非第一次提出过冬理论，在这之前，任正非提出的过冬预警信号，比较显著的共有三次。

1、第一次预警：2000年互联网危机时期

这一年，任正非写出了著名的文章《华为的冬天》，文中开头便说：“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？”“泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过？我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。”

而在这一年，美国发生了互联网泡沫危机，欧洲发生了3G建设泡沫危机。任正非意识到，这些危机引起了网络股的暴跌，而网络股的暴跌又必将对两三年后的建设预期产生影响，那时，电信设备制造业就将进入收缩期。从种种迹象来看，现在要为后面的萧条做好准备。

“我们公司要以守为攻。大家总说华为的冬天是什么？棉袄是什么？就是现金流，我们准备的棉袄就是现金流。”任正非还指出，企业处在“冬天”里时，销售方法和销售模式都必须实施转变，要改变以前的粗放经营模式。他的做法就是宁肯价格低一些，一定要拿到现金。

在这次准备过冬过程中，华为认识到供应链对公司来说至关重要。华为的供应链是一个非常庞大的体系，上连着数百个厂家，有器件的、标准的、系统的、合同的制造商、分销商、代理商。任正非开始排兵布阵，努力把这个体系变成华为的同盟军，给华为添置一件件过冬的小夹袄。事实证明，华为的做法很正确，凭此安全的度过了第一个过冬。

2、第二次预警：2004年信息产业供给过剩。

2004年，任正非在三季度的内部讲话中再次提出华为要注意冬天的来临。在那次的讲话中，任正非检讨、审视了华为当时遇到的严峻困难，提出华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的。他认为，造成冬天是因为行业供给过剩，整个信息产业都在遭遇冬天。

2004年国家实施了比较严格的宏观调控，致使大批企业落马，但IT业却迎来了一个“暖冬”，缓解了2000年互联网泡沫的影响后，国内互联网企业纷纷复苏，整个IT行业也开始乐观起来。在这样的形势下，任正非却并不乐观，他认为：“我们需要把困难真实地告诉大家，如果我们没有预见未来困难的能力，我们陷入的困境就会更加严重。”

在这次冬天中华为的措施是：积极扩大海外市场。华为的目标是把质量提高，把服务做好，同时把成本降低，并且在国内市场上增长速度不能低于别人。在残酷的竞争环境下，华为始终坚守宁亏自己也不亏产业链同盟的信念，因为华为深信，一旦春天到来，这些同盟军，如代理分销商等就可以生龙活虎出去抢单，那样华为就缓过来了。

3、第三次预警：2008年全球金融危机

2008年，全球爆发金融危机，任正非又一次提及“过冬说”。他说：“要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备”，并在与企业的优秀党员座谈会中指出，“近几年，我国的经济形势也可能出现下滑，希望高级干部要有充分的心理准备。也许2009年、2010年还会更加困难。”

“我们仅是比其他公司对这个竞争残酷性早了一点点认识，我们才幸免于难。”

华为过冬的经营策略：
1、最擅长聚焦主业，出售子公司换钱过冬。

储备粮草是企业活下去的现实选择。华为很擅长就是孵化公司，到困难的时候出售换钱。2001年，华为出售安圣电器给爱默生，从而换来了过冬的7.5亿美元；2005年“冬天”，华为变卖了3Com49%的股权，换来了8.82亿美元。到了2008年，华为又是有意出售旗下终端设备部门约50－60％股权，从而获得约40亿美元。

前几年，美国开始对华为打压后，华为先后遭受到四轮禁令制裁，导致华为业务遭受到重创，在这股寒流到来的时候，华为500多亿出售了荣耀手机，卖给了深圳国资委，换来了现金流的稳定。凭着这些粮草，华为保证度过了寒冬期。

2、人事变革，激活淤泥沉淀层

先辞职再上岗的方式也是华为激活企业活力的一个手段。

2007年，华为大规模地实施了人力资源调整计划，掀起了一场“先辞职再竞业”的风暴。在此次调整中，华为公司要求包括总裁任正非在内的所有工作满8年的员工，在2008年元旦之前，都要办理主动辞职手续，竞聘后再与公司签订1—3年的劳动合同；废除现行的工号制度，所有工号重新排序。此次巨大的人事变动，华为也支付了超过10亿的赔偿金。那么，华为下如此“猛药”的用意究竟何在呢？z

华为“先辞职再上岗”的运动最主要目的就是激活“淤泥沉淀层”，让最有责任心、最有才华的人才进入公司中层。危机意识极强的任正非认为：“在水流速度很快的地方，沙子被洗的干干净净，没有一丝淤泥；在水流慢的地方充满了淤泥，当然淤泥下面同样有沙子，但沙子被淤泥掩盖了，因为有淤泥，所以水流速度更慢了，也因为水流速度更慢了就沉淀了更多的淤泥。这些淤泥使水流变慢，让整个局面变得“死水一塘”，掩盖的沙子，阻碍了活水进入。”

任正为认为华为过几年就存在着“淤泥沉淀层”现象，一方面那些所谓的“功臣家”、“老革命家”，拿着高俸禄，过着舒坦的日子，丧失了斗志和闯劲；另一方面“淤泥沉淀层”严重阻碍了有才华的优秀员工在华为的发展。这会影响华为的发展与度过寒冷的冬天。为了打破“淤泥沉淀层”现象，加大内部员工的循环流动速度和流动频率就成了最好的选择。如此一来，可以让华为充满活力与竞争力，走得更久更远。

冬天过后就是春天，但是，迎接春天的前提是首先要企业能够活着。任正非曾说:“胜利的曙光是什么？胜利的曙光就是活下来，哪怕瘦一点，只要不要得肝硬化、不要得癌症，只要我们能活下来，我们就是胜利者。冬天的寒冷，也是社会净化的过程，大家想要躲掉这场社会的净化，是没有可能的！因为资源只有经过重新的配置，才可能解决市场过剩的冲突问题。在度过这个最困难时期，转变使我们自己能够有利于迎接困难这方面，大家都有共同清楚的认识，要一起来想办法。公司现在有很多的措施，大家也都来想更多的措施。每个人都要围绕着自己的工作多想措施，想出新的机会点来，想怎么降低成本、想怎么提高服务！一定要动脑子去想，市场是不相信眼泪的，淘汰机制是十分残酷的。”

对企业来说，生存才是最本质最重要的目标。创业难，守业难，居安思危不仅适合于为人处世，同样适合企业管理。在任何时候，企业都要对要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备。任正非说：这个世界的变化是很大的，唯一不变的是变化。面对这样的变化，每个企业，如果不能奋起，最终就是灭亡，而且灭亡的速度很快。

居安思危是为了应变不断变化的经济局势，未雨绸缪地做好应对困境的准备。一个企业要想有长远和健康的发展，就需要有这种危机意识，时时刻刻警惕周围环境的变化，这样才能转危为安，保持企业的繁荣昌盛，在可持续发展的道路上畅通无阻。反之，危机意识淡薄，或无危机意识，企业就会停滞不前，走下坡路；危机到来时，则会束手无策，最终使企业陷入困境，置于死地。总而言之，企业要生于忧患，居安思危，居危思远，对短期悲观，对长期乐观，真正的乐观主义本就是认清了现实的悲观后，还能够心怀乐观。