外贸有哪些平台？怎么收费的？

目前做外贸的平台还是蛮多的，我们在选择平台的时候，主要看知名度和用户数等因素，知名度高的平台当然获得的认可度也高，排名也靠前，用户总数多则买家询盘数也多。其次则要看自己的客户群体，是外贸B2B，还是外贸B2C。常见的主流B2B外贸平台有以下：

1、阿里巴巴1688国际站
目前中国最大的跨境贸易B2B电子商务平台，成立于1999年。注册会员超1.5亿，涉及超40种不同行业，商品类别5900种以上，活跃海外采购商2000万，覆盖全球约200个国家和地区。阿里巴巴可为中小企业提供跨境商机匹配、国际贸易担保交易、跨境通关退税、跨境贸易融资和跨境物流等数字化跨境贸易解决方案。目前出口通（基础会员）年费是29800元/年，金品诚企年费是80000/年。

2、中国制造网
中国制造网分为国际站和内贸站。国际站是领先的综合性B2B外贸平台，在机械方面较有优势，中国制造网的会员数量可能仅次于阿里。在谷歌排名也不错，高级会员（其实就是基础付费会员）年费是32800元/年。
3、环球资源网
环球资源网据说目前仍主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。据说年费都在10万到20万之间。

其他还有如敦煌网、Tradekey、EC21（韩国成立，是全球十大B2B外贸网站之一）等。

B2C平台则主要有：
1、亚马逊全球开店
全球最大最主流的外贸平台之一，拥有遍布北美、欧洲、日本、澳洲、印度、中东等14大海外站点，以及3亿优质活跃付费账户及数百万企业买家，截至2022年12月，在亚马逊全球市场上，中国卖家在TOP卖家中占比达到了45.66%。在亚马逊开店，需具备良好的外贸基础和资源，以及一定的经济实力。在亚马逊开店的话，需要缴纳的是月租金，北美站是39.9美金，欧洲站点是25英镑，日本站点是4900日元。

亚马逊FBA的运作流程是从国内发货到海外亚马逊仓库，由亚马逊保存并且配送。

2、eBay
eBay是一个C2C平台，其实它的B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息。一旦入驻，你需要结合自身产品对核心市场进行深入分析，为市场选择更多的潜在产品，并对产品价格、优势和潜力进行深入研究。

eBay的费用主要有：
发布费用：如果刊登，会向你收取费用，如果卖掉了，需要支付一小部分的费用，所产生的费用也将视你所选择的物品而定。

成交成本：根据购买者支付的费用计算的，包括产品费用和物流费用。大部分的成交费都是收总额的10%，但最高不能超750美元。

缴费费用，销售过程中有一定比例的收费。每月销售额不同的，则按照标准的费率或者优惠的费率来收取。

其他可选费用：各种等级的商店收费不同。收费方式有月收和年收费两种，而不同级的商店其月收投放量、投放以及成交费比例各不同。等级越高，免费刊登的量越多，其他费用的收费就越低。若要增额外的店铺功能，则需要额外再付钱。

3、Wish
Wish是北美和欧洲最大的移动电商平台之一，有90%的卖家来自中国。做Wish的卖家普遍都会选择铺货模式，即每天不停上新。原因是Wish的特殊算法，只有每天上新才能保持店铺的活跃度，得到平台的流量倾斜。

Wish主要的费用有：
（1）、2000美元的店铺预缴注册费
2022年10月1日0时(世界标准时间)以后完成注册流程的所有商户账户，都需要缴纳2000美元的预缴注册费。

（2）、平台佣金
产品售出后，Wish将从每笔交易中按一定百分比或按一定金额收取佣金。即卖出物品之后收取这件物品收入(售价+邮费)的15%作为佣金。

（3）、提现手续费
在wish账户里面提现的时候，会收取一定比例的手续费。不同的渠道收取的收费费用是不一样的，比如说Payoneer从Wish收款是免费的，提现起始手续费为1%或更低。使用PayPal，会收取1%手续费。

（4）、物流快递的费用
物流运费主要取决于你的物流承运商，不同的承运商收取费用不一样。值得注意的是，在部分情形下，买家退款需要商户承担100%的退款费用。

（5）、平台罚款
wish平台对于商家的管控是比较严格的，如果违反了平台规则，会被罚款。

1）若产品信息不准确、销售伪造侵权产品，帐户可能面临罚款。每个仿品可能会被罚款1美金。

2）如果店铺禁售过去9天交易总额超过 500 美元的促销产品，店铺将被罚款 50 美元。

3）经过审批的产品如果在编辑后，被在此审核时发现产品违反了 Wish 的政策，商户可能会被处以 100.00 美元的罚款。

4、全球速卖通
全球速卖通AliExpress是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境外贸平台，集订单、支付、物流于一体，被广大卖家称为“国际版淘宝”，是中国最大的跨境B2C平台之一。

速卖通目前仅支持企业或个体工商户开店，个人无法开店，入驻速卖通必须要有商标。商标可以用厂家授权、淘宝租赁、工商局/代理自行注册。自行注册费用500元左右。

开店保证金缴纳1万元人民币，速卖通2020年1月份开始实行保证金缴纳，保证金缴纳后每年不需要再重新缴纳，等到不再做速卖通这个平台的时候就会退还。不过如果店铺经营不善有禁限售违规，平台会扣除保证金300-10000元不等。

其他还有如Shopee（虾皮），是东南亚主要的移动电子商务平台之一，目前在世界范围内拥有9个站点，菲律宾、马来西亚、新加坡、台湾、印度尼西亚、越南、泰国、巴西和墨西哥。东南亚经济发展迅猛，年轻人口基数大，在东南亚的6.5亿人口中，约有52％的年龄在30岁以下，其中大多数是00岁以后出生的，市场非常大，也很集中，虾皮购物者的客户主要是年轻人为主。目前在虾皮跨境电商平台开店是不需要交钱的，平台不收一分钱押金和保证金，但在开店三个月之后需向平台交纳商品交易佣金，交易佣金则根据店铺级别来算，所以其前期试错成本还是很低的。

不过目前东南亚市场还不成熟，退货率高，物流不成熟，单价低，这是平台没有办法避免的。还有就是，虾皮平台起步晚，东南亚电商基础薄弱，还在发展期，很多人都电商还不是很信任，货到付款的方式居多。


当然，除了以上这些网站之外，还有很多其他的外贸平台，在选择平台的时候，都可以根据自己的客户群体、经营模式进行取舍。