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2B企业和2C企业的区别

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发表于 2021-5-12 19:02:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
所谓2B和2C,简单来说就是其面向的客户群体是工商业企业还是终端消费者。

有人把2B和2C企业的对比比喻为挖金矿和卖铲子的故事。淘金热中,真正能挖到金子的人只有少数几个凤毛麟角,而卖掘金的铲子的人则成了旱涝保收的赢家。但由于卖铲子的并不直接面向消费者(不直接挖金子),所以通常获得的收益没有挖金子那么高,除非是自己的铲子特别,“店大欺客”,比如一些有技术门槛的行业如台积电等,有钱也得排队,毛利率超高。

由于2B和2C企业的差异,所以企业的侧重也会有所不同。对于2C类企业,重点关注的是:
1、市场空间:空间足够大,才能成长起超级大的公司。

2、品牌度:品牌是长期在消费者心中沉淀下来的商品的溢价,是最重要的资产,甚至比资产负债表上的资产还重要,品牌是护城河,可以带来高毛利率,但毁掉也很容易。

3、垄断性:比如腾讯公司等。

对于2B类企业,重点的关注点是:

1、技术:如台积电、英伟达等,需要不断的投入研发保持技术领先,英伟达的研发投入甚至超过年收入的20%。

2、运营:由于面对的客户群体是企业,不少行业都存在账期情况,很少一手交钱,一手交货,比如月结30天、60天等等。账期和库存的周转都会考验公司的运营能力。

3、市场:由于很多2B企业往往专注于某个细分垂直领域,可能做的很深,毛利率很高,但广度不足,导致市场的天花板较低,专注的市场大小同样也会影响市值,比如同样是汽车零部件,宁德时代的电池市场就要比福耀玻璃的市场空间大很多,虽然二者都是优秀公司。

所以综上所述:面向终端消费者的企业更容易出现大市值和高回报公司,科技和消费依然是未来最重要的投资赛道。而面向企业客户的公司虽然也能成长为巨无霸,但是其技术和运营是关键。回报率也可能非常高,但会受限于市场空间,那些既有深厚的技术沉淀和良好的管理运营,同时又有广阔市场空间的往往能成长为优秀公司。




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 楼主| 发表于 2021-5-12 19:49:26 | 显示全部楼层
做2B类企业,账期是一个不得不面对的问题,对企业现金流会有一定要求。首先,向上游采购大多是现款交易,款到后才能提货;然后,自身生产加工也需要成本,包括房租水电、人员工资、设备等等;最后,把产品卖给企业还存在账期或者分期结算,特别是大企业更加明显,比如月结30天、60天甚至更长,并且有些行业还会有质量保证金的要求,所以这也是不少2B类企业喜欢做小企业现金客户,尾款出货前付清,以降低资金风险。

所以是否有账期具体还是要看行业和客户群体而定,我是2b类和2c类都做过,但之前做的行业基本都不怎么会做月结客户,从我个人感觉来看,以前找工作做2b类企业相对来讲会更有意思,毕竟一个订单金额都比较大。

大多数企业在做账期的时候会评估考虑客户的综合实力再决定是否做月结,但是市场竞争下什么情况都可能发生,比如2019年7月份,有媒体报道深圳新三板上市的老牌电子厂深圳聚电智能科技突然倒闭,老板卷款2000多万跑路。据了解,深圳聚电智能科技股份有限公司成立于2004年12月,在职员工人数曾突破1000人,在宝安福永拥有独立工业园,厂房面积20000多平方米,是一家生产研发数字电视终端接收设备及网络通讯产品的高新技术企业,主要产品包括数字电视产品、网络通讯产品、车联网产品和智慧家庭产品。

根据以往财报显示,聚电智能科技2014年度、2015年度、2016年1-4月营业收入分别为2.89亿元、4.49亿元、1.10亿元;净利润分别为-101.36万元、1387.16万元、74.03万元。上市后的第一年,即2017年度公司营收4.33亿,增长17.9%;净利润3044.64万元,大幅增长93.10%。2018年上半年,公司还获评“深圳新三板利润50强企业”。

根据一份网上曝光的欠款名单,聚电智能至少拖欠50多家上下游企业总计2100多万货款。其中一家包装厂被拖欠46万元,一家纸品厂被拖欠25万元。

诸如此甚至更牛逼的企业倒闭拖欠货款的新闻可以说比比皆是,所以并不是客户实力强就没有风险,如果运气不好碰到客户倒闭跑路,拖欠货款,那可能辛辛苦苦奋斗十几年,一夜回到解放前也是常事。




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