电商男装的难点思考

去年做女装，有好几个人咨询有没有男装，并且表示男装的退货率低，问什么时候上线男装。这也让我想到了我为什么没有一开始做男装的打算以及后续了解男装货品时的一些想法思路。

对于男装，男性群体确实相对来说没有女性那么挑剔，并且如果衣服款式好质量好，复购率也不低，只不过男装的问题在于对于大多数男性来说，极少去挑款式，也没有什么穿搭概念，对于很多人来说，只要穿的舒适即可，一般都是买基础款，很少有爆款概念，这也导致起量难度要更大，需要慢慢养。

同时，男装款式挑的是质量，但是，质量好，也意味着复购周期长，对于很多男同胞来说，可能一年都买不了一次衣服，怎么也得把手头上的那件穿坏了再说，很多男同胞甚至毛巾那些都烂的拉丝了都还能用。

并且，男装的选品个人感觉和女装难度其实也没相差到哪里去，女装买回来不合算，货不对板，男装其实也会出现这样的问题，去年网上买了好几件衣服样品，基本上就没留几件。

而如果是基础款，又容易出现同质化严重的问题，并且，男装的头部垄断问题也要比女装要严重的多。如果是电商，男生也不爱互动，评价晒单极少，新客信任度建立也要更难。所以，想做男装，估计是个长期持久战。