润滑油行业介绍

润滑油用途很广，分为工业润滑油和车用润滑油，其主要原材料为石油化工行业的下游产品，受国际原油价格影响较大，而润滑油添加剂则是决定润滑材料最终性能的关键性功能材料，其中，运输工具领域是应用比重最大的市场，包括汽车、飞机、铁路和船舶的发动机及传动系统。2012年以来，由于我国工程机械、电力设备等行业的持续低迷，工业润滑油需求增速有所下滑，车用润滑油保持稳定增长，而庞大的机动车保有量，使得润滑油成为汽车行业刚性需求。

在我国，分散剂、清净剂和粘度指数改进剂是生产车用润滑油脂的主要添加剂材料，是消耗量最大的几种润滑单剂。此外，随着我国润滑油品质的不断提升，复合剂得到了普遍的推广使用，受地毯节能环保影响，润滑油使用者越来越注重油品品质，提出了润滑油品高性能、换油周期长、维护成本低等更高要求，高品质润滑油逐渐取代原有低端产品，同时，大量精密、自动化设备需要高品质润滑油确保其有效运行。

润滑油添加剂行业主要采用基础油、聚异丁烯、烯烃、重烷基苯、醇类、金属碱类产品等作为原料，利用化学合成技术，生产出各种具有特定性能的功能性单剂，由公司直接销售或调和复配成复合剂供应给润滑油脂厂家，再由厂家按照一定调配比例及反应方式生产各种润滑材料，达到改变或改进润滑材料性能，使之适应不同环境的使用需求。目前，路博润是世界上最大的润滑油添加剂生产商之一，其部分高端润滑油添加剂产品，国内企业尚不能生产，只能依赖进口。路博润等国际知名润滑油添加剂生产商在中国的主要销售模式是通过经销商分销。

目前，路博润、润英联、雪佛龙奥伦耐和雅富顿是四大美国添加剂公司，主要提供复合剂产品，占据全球市场份额的 85%。国内添加剂生产企业的产品主要集中在磺酸盐、硫化烷基酚盐、无灰分散剂、抗氧抗腐抗磨剂及复合剂等，相比国外产品，国内添加剂产品的性价比较高，但在国际上市场份额仍较小。国内添加剂生产企业的基本格局是大型添加剂公司和民营企业分庭抗礼。国内小型单剂生产厂家众多，其产量和知名度都较低。除四大添加剂专业公司之外， 还有几家规模较小、 生产单剂的特色添加剂公司，如 科聚亚、巴斯夫、 范德比尔和 罗曼克斯等，这些添加剂公司产量虽然不大，但在各自领域具有全球领先的研发实力，以其独具特色的产品占据一定的市场份额。

在我国京津冀和山东地区，传统上都属于润滑油生产企业的产能集中地，但2017年受国家严厉的环保政策影响，这个区域数百家小的润滑油厂，都干不下去了。圈内最大的民营品牌——“统一润滑油”，都要搬离北京，甚至还有可能得离开京津冀。环保对润滑油行业影响很大。同时，由于属于化学原料和化学制品制造业，生产过程中的部分原料为易燃、易爆物质，所以相关企业需要配备完善的安全设施，制定良好的事故预警处理机制。
润滑油添加剂行业属于应用广泛、品种繁多的技术密集型产业，独特的产品配方、成熟的生产技术和工艺以及下游行业应用的经验积累，是企业赖以生存和发展的根本，添加剂的配方和生产工艺的掌握、技术研发体系的建立和市场的成熟应用，需要长时间的实践积累以及持续的研发资金投入，缺乏研发储备的企业难以生产出适应细分需求的产品。同时，不论是在国际还是国内此行业均已过了初创期，面对品牌、资金、技术等众多条件，已经形成先入者壁垒，随着国内对从事化工生产的环保要求越来越严格，企业的产品和生产过程要满足越来越严格的环保要求，对化工用地的指标分配越来越少，也对后入者构成重要的准入壁垒。

同时，这个行业也是资金密集型产业，一方面，企业需要投入较大的资金新建生产体系，并在发展过程中不断根据市场需求变化进行技术升级和改造，另一方面，产品的研发，也需要企业持续的投入大量的人力、物力和财力。由于润滑油添加剂的产品质量对用户的生产影响较大，添加剂品牌的知名度和企业影响力对客户的购买行为有较大的影响，拥有较高品牌知名度的企业将在竞争中占据优势地位。目前，行业内包括“贸易型”、“生产型”、“生产和贸易结合型”企业，贸易企业不进行产品生产，只从事润滑油添加剂及一些化学品销售，包括国际大型润滑油添加企业在国内代理、经销商及国内数量众多具有销售渠道的贸易商。

目前润滑油品牌主要有：壳牌、美孚、嘉实多、长城润滑油、昆仑润滑油、道达尔、加美润滑油、福斯、柯赛德、司能等。在影响润滑油消费主要原因的调查中，有一半以上的被调查者认为品牌知名度是影响润滑油消费的主要因素，因为润滑油产品在车辆上的使用效果并不能通过感觉和视觉马上知晓，需要品牌赋予其可靠的品质保障。

由于润滑油不同于快销品和普通生活用品，润滑油的终端销售，不是单纯的销售产品，而是产品加服务的模式，特别是汽车润滑油，用户网购机油后，带机油去汽修厂换机油，汽修厂都会收取工时费，同时会“友情提示”：自带的机油，出现问题与汽修厂无关。所以车主网购机油占比仍然较少，网购的机油的客户，有很大一部分是汽修厂，还有一些润滑油企业已经推出了网上卖“换机油服务”，但本质上还是借助代理商的渠道进行产品配送和最终服务。虽然代理制也存在不够完善之处，但其自身具备的特点，能使企业有效地减少运营、管理成本，适应各地市场区域的差异性，受到了企业的欢迎；而且大多企业长期都采用代理制，对于这种模式的运作已经比较熟练与成熟。