段永平经典问答：不做不对的事，比做对的事更重要（摘...

网上看到一个段永平接受采访时的问答，觉得挺有意思，部分内容摘选如下：

1：投资最重要的是什么？
对的生意、对的人，对的价钱。对的生意说的就是生意模式，对的人指的就是企业文化。

2：我们所有的成功，都来自于“本分+平常心”。
平常心，就是理性，就是回到事物的本原，就是做对的事情，和把事情做对。但做对的事情，要落实在不做不对的事情上。很多人经常做一些明知是错的事情，是因为抵挡不了短期利益的诱惑。比如不代工（代工的产品没有大的差异化，很难有利润）；没有有息贷款（永远不会倒在资金链断裂上。芒格说知道自己会在哪里死去就不去哪里，多数企业垮掉都是因为借了太多钱了。）

3：没有销售部，那你的价格决策机制是什么？
做市场调研，在上市的时候就尽可能定准价，错了及时调整。（电子产品）竞争的本质在于产品差异化，要做别人提供不了的东西。没有差异化，就成了日用基础商品，只能靠价格来竞争，很难挣钱。

4：谈一谈营销方法论？
（外界）有个误解，以为我们很看重营销。其实对于我们来说，营销一点儿都不重要，最重要的还是产品。没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。当然我不是说不要营销，事实上我们营销做得很好。营销，就是用最简单的语言，把你想传播的信息传播出去（给你的用户）。

我这里是要强调，营销不是本质，本质是产品。营销最重要的，就是不能瞎说。企业文化最重要。广告最多只能影响20%的人，剩下80%是靠这20%影响的。营销不好，顶多就是卖的慢一点，但是只要产品好，不论营销好坏，20年后结果都一样。

5：现在手机（企业）有两种模式，一是小米这种先圈用户，再通过其他方式变现；二是苹果这样，靠产品本身赚钱。哪种好？
首先，圈客户的角度，苹果比小米厉害；其次，长远来看，没有什么企业是靠便宜赚钱的。性价比，都是给自己找借口。一定要把重心聚焦在用户上，也不是我们非要做高端还是低端，只是把自己能做的事情做好了，满足了一部分人群的需求。即使苹果，也没有满足所有人。

6：这么多手机公司，为什么苹果最成功？
苹果很难得，聚焦在自己做的事情上。苹果有利润之上的追求，就是做最好的产品。苹果文化的强度很强，一定要满足用户，一定做最好的产品。我们不和苹果比，因为1000个功能里面，有一些比苹果强，说明不了什么。就像CBA篮球打不过NBA，说我们会功夫，不是扯嘛。

7：为什么说“敢为天下后，后中争先”？
所有的高手都是敢为天下后的，只是做的比别人更好。我们公司成功不是偶然的， 筛合伙人，筛供货商，慢慢地就会攒下好圈子，长期来看很有价值。

敢为天下后，指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。（敢为天下后指的是产品类别，后中争先指的是做好产品的能力。或者说，敢为天下后指的是“做对的事情”，后中争先指的是“把事情做对”的能力。）

8：你主张不贷款，不用杠杆，错过了机会怎么办？
贷款和用杠杆，赚的时候快，赔的时候更快。常在河边走，哪能不湿鞋，湿一回鞋就湿一辈子，为什么要冒这个险呢？（有些机会总是要错过的，只要保证抓住的是对的，就足够了。）我们过去的大部分竞争对手都消失了，我们还健在，道理也许就在此。

9：对职场新人职业发展的建议？
做好本职工作，不要跳来跳去。硅谷很多人喜欢跳槽，但是在苹果干30年，比跳去大多数创业公司结果都要好。

10：企业文化？
企业文化就是是为什么成立、我们要去哪里、哪些事情是对的，哪些事情是不对的。

11：怎么判断股价便不便宜？
这是关注短期关注市场的人才会问的问题。我不考虑这个问题。我关注长期，看不懂的不碰。任何想市场，想时机的做法，可能都是错误的，我不看市场，我看生意。你说某只股票贵，how do you know？站在现在看10年前，估计什么都是贵的。你站在10年后看现在，能看懂而且便宜的公司，买就行了。

12：怎么理解不做不对的事情
它不是一个技巧或者公式，而是思维方式：如果发现错了，就立刻停止，因为这个时候成本是最小的。我不能告诉你对错，怎么判断对错，要自己积累。

不做不对的事情没有捷径，要靠自己去积累，去攒，去体悟。发现错，就要停，时间长了就效果很明显。很多人放不下眼前的诱惑，30年后还在那儿。错了一定要停，要抵抗住短期的诱惑。

13：在硅谷怎么更好地带娃？
最主要的，要给孩子安全感。怎么给？就是高质量的陪伴，跟他们交朋友。高质量的陪伴，就是待在一起，把手机藏起来。

要无条件的爱。中国人容易有条件的爱，“你得了第一，爸爸很爱你啊”，这两句话绝对不能放一起说。中国人也爱到处夸孩子得了第一，这容易给孩子压力。孩子会想：我得第二你是不是就不爱我了？我带孩子，坚持尽量不对孩子说“NO”，除了大是大非，涉及边界的事，其他的都让孩子大胆地探索。

14：如何建立长期友谊？
就是和人真诚打交道。人一辈子最重要的是友谊。所以要对朋友宽容，要友善，要诚实。

15：怎么样选人，包括合伙人，员工？
一次就找对那是运气。主要是要有标准，该淘汰淘汰，该散伙散伙。知道错了，要有停止的勇气。越早停止，代价越小。

16：怎么找到喜欢做的事？
你如果总是待在自己不喜欢的地方，你可能永远都不会知道自己真正喜欢什么。所以发现错的事情，就要停。多去尝试，去寻找。做自己喜欢的事，就没有加班的概念了，因为你会想尽办法工作。

17：男怕入错行。将来会火的、自己擅长的，自己喜欢的，选哪个？
如果你知道：会火的+擅长的+喜欢的，那肯定做那一行。问题是这很难知道，所以优先做自己喜欢的。钱多不是好事，因为挣钱是一个很大的乐趣，钱多你就失去了一个很重要的乐趣。钱差不多就可以了，做自己喜欢的事更重要。

18：普通投资者做投资，你有什么建议？
对于普通投资者来说，其实很难看懂一家公司，但是却很容易以为自己看懂了这家公司。然后也会给一家公司估值，当发现公司低于给出的”估值“很多的时候，就因为害怕失去机会而非常着急的买入。这是很多人的通病，而且如果买入之后就开始上涨，就很容易意识不到其实自己是不懂这家公司的。

直到开始大跌，你补仓，然后跌跌不休，一个月、两个月，慢慢地就从一开始的坚定变成了恐惧。这时候你会意识到，其实你对这家公司并不了解。

或许当时只是看了某些大V或者机构的几篇分析的文章，就下意识地以为懂了这家公司。但是等意识到的时候，往往已经亏损严重了。

理论上你懂且看好的公司大跌，应该是更便宜了，应该是贪婪的时候，而不是恐惧。当然如果能在此刻及时发现自己买的公司只是以为懂的公司，也未尝不是好事。

毕竟时间还长，股市上的机会也太多太多，而且只要抓住几次就足够了，在还没有栽大跟头之前，重新审视自己的持股逻辑，多问自己一些问题。

买入的核心逻辑是什么？
公司的商业模式是什么？
公司的护城河在哪里？
十年后公司是什么样子？
对手如果要颠覆你，需要付出的代价是什么？

另外还有段永平关于认知的一些思考，虽然并不意味着他说的一定是对的，但我觉得也挺有意思，保持自己的独立思考很重要。转载如下：
1：没耐心是理性不够的表现

2：高手和其他选手的差别就在于错误率低，而不是能打出多好的球来

3：有多大能力做多大的事，而不是有多大的胆量

4：凡事能往后想几年，往往难度会大幅度降下来

5：改变不容易，但是任何时候可能都是好时间

6：单纯的理想主义者走不远，单纯的现实主义者做不大

7：善良不是把蛇放在怀里，善良体现最多的是不作恶，一般来说，恶人自有恶人磨，远离他们就好

8：理性面对现实的勇气，有时还是会有回报的

9：知道和骨子里相信其实是两回事

10：很多所谓厉害的人其实仅仅是因为他们一直在老老实实的做他们该做的事情而已，单看每件事情很难看出来他们厉害在哪里，厉害是攒出来的。