《如何赢得一场战争》读后感

这本书讲的并不单纯是军事，书的副标题是从二战经典战役重学到的商业经验。人们常说商场如战场，这二者在某些方面有一些道理是相通的，但是，也有不少地方是非常大的不同。

对于战争的原则，往往是伴随着欺诈，比如孙子兵法里的兵者，诡道也。 故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之……但是，如果你把战争的原则用在人生或者商业上面，往往会变成孤家寡人，商业的原则，有时候多是要厚道，后人以为无奸不商，但也有个说法认为这句话其实是以讹传讹，真实是无尖不商。现代人所说的“无奸不商”是被后人篡改的，无尖不商来源于古代卖米的商人在用容器称出一部分后，还会在顶上补一点，冒个尖，本意是形容商人厚道的。历史上那些有大成就的商人，也多半不敢在商品质量问题上出什么幺蛾子，比如同仁堂的修合无人见，存心有天知，虽然药材的加工配制没有人监管，但是不要违背良心，因为所做的一切上天都是知道的，如果偷工减料，必然是不可能长久的。

商业是提供产品和服务，而战争，则是以消灭对方为第一要务，这是两种截然不同的思维方式。对于商业领导人来说，要考虑的通常是采购、品质、生产、研发设计、营销、财务、人员招聘、管理、商机、外部形势变化等等，而对于战争的领导人来说，考虑的则是后勤、天时地利、政治人和、对方将领、练兵、人员补充、战略战术、敌情侦察等等。其实差别还是很大的，在商业中，价格战是最常见的，其次则是服务战，而在军事中，则有阵地战、游击战等，战场要更残酷，难度也更高，军中无戏言，可以令行禁止，而商业是做不到的，但是在一些细微之处，二者确实还是有一些相同之点。

其实，看完这本书，能记住的内容已经不多，印象最深刻的，还是在于希特勒的决策失误，授权不足，这在商业是相同的道理，战争上要抓住问题的关键，并让下级随机应变，商业也同样如此，希特勒为什么失败？一个在于两线作战，另外一个和他的管理风格也有一定的关系，他缺乏信任，不愿意放权委任导致其工作量猛增，越来越难看清问题的真相，德军前期采取了有效的闪电战策略，迅速占领了大量领土。然而，随着战争的推进，他在1941年后做出了多项战略失误，尤其是在进攻苏联时，过度扩展战线导致资源分散，最终在斯大林格勒战役等关键战役中遭遇惨败。

其次，希特勒的独裁性格和固执使得他无法充分利用手下优秀将领的才能。他在军事指挥上过于干预，导致许多有才能的军官被撤职或无法发挥作用，最终影响了德军的整体战斗力。希特勒自认为是军事天才，但实际上他的决策往往是基于个人偏见而非理性分析，赐死隆美尔，撤掉古德里安，任用希姆莱等等，到后期几乎只能听进去赞同的声音，导致其身边已经没有敢于提出批评的军事顾问，只懂得溜须拍马，阿谀奉承，他身边的亲信几乎全是唯唯诺诺、报喜不报忧的人，比如在诺曼底登陆中，除了希特勒本人，任何人无权调动装甲师前往诺曼底，最终，军队只能停止前进，继续待命，而唯一可以下令的希特勒正在睡觉，而没人敢去唤醒，等开完会真正的命令发出时，一切都以及该来不及了，错失了良机。此外，“坚守至最后一人，进攻”这些乏力的命令也葬送了许多本可以保存下来的士兵。

处处插手的结果就是直接导致身体高度消耗，体力透支，越来越重的工作担子让希特勒喘不过气，极度辛劳和封闭隔绝的环境也让他变得麻木不仁，犹豫不决，甚至脾气暴躁，他总是试图清除或替换身边那些敢于直言问题，提出异议的人，代之以毕恭毕敬，善于讨好之人，随着时间推移，希特勒身边聚集了越来越多言听计从，只顾执行不计后果的人，接任的往往也都是专业能力平平，但是唯命是从，能够讨他欢心的忠诚派。比如戈林的信口开河，没有对形势作冷静分析，也没有可靠的数据和理性评估，就表示他指挥的空军能够如何如何，希特勒不喜欢别人违逆自己的意思，戈林深谙希特勒的心理，总是会顺着希特勒的想法来。为了让希特勒满意，戈林对希特勒说了不少谎言，这些谎言有些无伤大雅，也有不少相当致命。敦刻尔克，不列颠空战，斯大林格勒，阿登反击战，出问题都和戈林的迷之操作有关，他也因此甚至被戏称为“盟军最成功卧底”。

我们身边常常有这样的人，他们能升迁就是因为能盲从领导之意，懂得投其所好，而不是有能力，没有谁敢说领导的不是，这也是一些领导人喜欢听取他们意见的原因，然而，这些人往往只知溜须拍马，大多是无能之辈。在我党历史上，林彪敢对毛泽东说请主席清醒考虑之，粟裕当时也能斗胆直陈，并且毛泽东也能放权让手下的人去干，这就是两人管理风格上的极大差异。

作为领导者，不可能是神，不可能作的所有决策都是对的，比如刘邦，就有张良等人对其进行劝谏。所以，领导者要有容人之量，这就是看本书最大的一个感受了。