继电器知识以及行业龙头介绍

继电器广泛应用于遥控、遥测、通讯、自动控制、机电一体化及电力电子设备中，是最重要的控制元件之一，主要起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。

1831年英国物理学家法拉第发现了电磁感应现象，证实了电能和磁能可以相互转化，这也为后来的电动机和发电机的诞生奠定了基础；人类也因这些发明从此迈入电气时代。19世纪30年代，美国物理学家约瑟夫·亨利在研究电路控制时利用电磁感应现象发明了继电器。最早的继电器是电磁继电器，它利用电磁铁在通电和断电下磁力产生和消失的现象，来控制高电压高电流的另一电路的开合，它的出现使得电路的远程控制和保护等工作得以顺利进行。

继电器的种类有很多，按输入量可分为电压继电器、电流继电器、时间继电器、速度继电器、压力继电器等，按工作原理可分为电磁式继电器、感应式继电器、电动式继电器、电子式继电器等，按用途可分为控制继电器、保护继电器等，按输入量变化形式可分为有无继电器和量度继电器等。

目前，中国继电器行业龙头为宏发股份。1984年，由江西军工企业4380厂主导，与厦门当地一家房产物业公司联合在厦门设立而成，名为厦门宏发电声有限公司，2012年借壳上市变更为宏发股份。

宏发头三年的发展并不顺利，公司像无头苍蝇一样，在电子领域横冲直撞，撞得头破血流，濒临破产。虽然有军企背景，但没有清晰的战略和高效率的执行，再好的背景也是徒劳。

幸好，宏发命不该绝，当时的4380厂销售科科长郭满金在关键时候站了出来，接过宏发总经理的大旗。郭满金上任后，提出了两大战略：

1， 舍弃庞杂的产品线，专注于继电器业务；

2， 推动出口发展的路线。

原因在于，当时的宏发电声做的主要是代加工耳机的业务，而且是母公司给的业务，宏发电声自己在寻找客户方面还很欠缺，并且如果继续以电声产品为核心业务扩张，发展好的话就会与母公司成为竞争对手。


并且，郭满金当时也有一句很朴素也很直截了当的话：“好的产品要有好的零部件才能做出来，好的零部件要有好的模具才能做出来，好的模具要有好的设备才能做出来。”尽管当时企业的流动资金不足，宏发仍然以贸易补偿的方式向AZ公司购进了当时世界最高水平，国内独一无二的生产线，希望通过引进AZ公司的设备和管理，来提升公司的硬件和软件档次，缩小与国际先进水平的差距。

如果说与AZ公司的合作，使得宏发的外向型目标得以实现，那么通过在1999年引进西门子D2生产线，宏发不仅成为中国首家研发和生产第三代、第四代高端信号继电器的厂家，而且塑造了企业的自动化生产能力。

通过对D2生产线技术的消化吸收，宏发成功研制出信号继电器自动化生产线，研发并生产出了拥有完全自主知识产权的第三代、第四代信号继电器HFD3、HFD4，这两条自主研发的自动生产线的投产，打破了国外信号继电器的垄断，使国内企业购买信号继电器的成本大幅度降低。

为了最大程度地保证质量，宏发还将继电器生产的链条前移，进一步完善质量保证体系，形成了无以复制的核心竞争力。1998年，宏发专门成立子公司开展自动化产线装备的研制，目前还拥有全资子公司专门从事工业机器人研制。宏发还拥有300台以上德国雅宝注塑机等尖端装备，宏发模具精度可达到1μ。

几剂猛药下去，效果立竿见影，2016年宏发继电器的全球市占率达到了12.5%，仅次于日本工控巨头欧姆龙，享誉全球。1994年，公司产品出口超过内销，实打实成为出口外向型企业。目前，宏发积累了施耐德、ABB、松下、霍尼韦尔、GE、奔驰、宝马等一大堆的国际客户。

从应用领域来讲，业界通常将继电器分成两类：通用和专用。

通用的，一般用于家用电器，比如空调、微波炉、冰箱、音响、洗衣机等地方；专用的，主要是为汽车、电力、工控、密封设备等行业量身打造的产品，离C端消费市场更远，但由于技术门槛相对较高，利润率空间也更大。

由于通用产品相对技术含量低，巨头们的生产成本高，护城河是守不住了，于是纷纷从被动撤退，变成主动收缩，撤出相关业务。这就给了宏发机会，宏发也靠着通用业务起家，很早就做到了这个领域的全球第一，不过，该业务的天花板摆在那里，未来也只能保持中低速的增长，想象空间不大了；随后，宏发开始将雄心瞄准了专用领域，向着技术门槛更高、利润蛋糕更大的专用继电器市场发起了冲击。这一领域有日本巨头欧姆龙。

在专用继电器的电力这一块领域，宏发同样做到了全球第一，拥有国内65%以及全球50%以上的市场份额。客户包括美国的GE、意大利国家电网公司ENEL、英国EDMI、日本东芝，国内的威胜、许继电气、林洋能源等等。能够将这一块业务快速做起来，跟我国七八年前的智能电网投资浪潮有着重要的关系。

那几年间，国家电网耗资数千亿，雄心勃勃的要打造一个全球最先进的特高压、智能电网，并将技术输出到巴西、意大利等西方国家。也因此很快在中国本土催生了一个先进的电力设备产业链，宏发便是此轮热潮的受益者之一。

不过，随着智能电表在国内的市场已经饱和，更多的只是更新替换需求了。也因此，宏发在这一块的业务考量更多放到了国外，尤其是西方发达国家的市场，都是宏发的主要销售地。

宏发的第三大支柱，为汽车继电器。

汽车启动、风扇、空调、雨刮等系统都必须用到继电器，每辆燃油车上都会配备那么25-35个。但因为是很传统的产品了，单价因此已经被压得极低。随着新能源汽车的发展，且由于新能源车将电力作为驱动力，相关需求大大增长，据统计，一辆高端新能源车配备的继电器总量将达到60个以上，是传统需求的2-3倍。而且技术也是全新的，单价将比燃油车的同类产品存在10倍以上的获利空间。于是，宏发的新一代拳头产品：新能源高压直流继电器登场了！在这个领域里，宏发已经积累了极强的研发实力，客户囊括了北汽、宁德时代、比亚迪等几乎所有新能源翘楚。国际客户方面，宏发也已经给宝马、特斯拉送去了测试样本，后续有望打入他们的供应链。

郭满金一直认为，“中国造”不能只是价廉的产品，中国的制造业企业应该将更多精力和资金投入到技术改造和技术研发。2020年，宏发股份凭借规模实力、研发能力等方面的突出表现，荣获“第33届中国电子元件百强企业”第8名，是继电器行业唯一入榜企业。宏发已连续26年入围中国电子元件百强企业榜单。目前拥有800余项专利和QFD、TRIZ、FEMA/FTA、CAE、DOE等先进的研发工具，形成了独特的核心竞争力，从而进一步提升产品的国际影响力。