雷军对天使投资的一些看法

随着风投行业的发展普及，商业计划书也变得常见起来，尽管，对于大多数人来说，是没办法获得融资的。比如就算是强如马云，在见孙正义之前也被拒绝了非常多次，还有如雷军也曾经非常旗帜鲜明的表示，只投熟人，或者熟人的熟人。并且，他还说：“我自己基本不看商业计划书，我知道的绝大部分VC都不怎么看。一个靠谱的人的推荐和信用，在整个投资里面是起决定性作用。”

他表示，所谓的天使投资，在美国就是凑份子，20多个天使投资人，总共投了几十万美金，一人一两万美金，几十万美金就凑起来了。所以，融资真正的问题是：人家凭什么相信你，愿意给你几万块钱，跟你不够熟悉的话，怎么能给你？

所以，想融资，你要在过去的工作生活中建立足够的信用，有足够的人相信你，愿意把钱给你，愿意赌你。你要相信的是：我平时很认真的做人，很认真的工作，而我赢得了这么多人信任，当我要创业的时候，他们愿意赌我能不能赢。

你先得交朋友，你先让别人相信你。你说我要创业，我不好意思让父母给钱，我不好意思让兄弟姐妹给钱，我不好意思让死党那些好友给钱，我要去找薛蛮子，去找雷军去融钱，薛蛮子他们不有病吗？

他表示自己：“我从投资的第一天起，就有一个基本原则：只要一个正确的人在正确的大方向上，不做假账，不违法，就可以了。”同时，雷军还介绍过自己投资YY的事：公司创始人叫李学林，是名记者，他做记者的时候经常写文章骂我。我跟他关系不错，经常跟他沟通，经常请他吃饭，但是没用，而且这个人还不收车马费，他说车马费收买不了我，旗帜鲜明。

他为什么不收车马费？是因为他觉得车马费太少了，他将来要做个巨大的事业，他觉得车马费收买他的原则不行。

等他有一天有创业想法的时候，我觉得这个人有原则，更重要是有梦想，可以投。他是我生平投的第二个公司。

我就稀里糊涂给他投了415万人民币，再借了他415万，总共投了830万人民币，那是在2005年。

我今天在想，他为什么值得投，我为什么愿意赌他？

不就是跟我交往了10年里面，至少给我留下了三个印象：第一个他有原则，第二个他有梦想，更重要他还是个技术发烧友，他懂。从有一丝创业念头的时候，我们就开始交流创业的事情。

与每个人沟通的过程就是建立信任的过程。

但我们每个人能认识的人毕竟是有限的，如果是我一个靠谱朋友的靠谱朋友的话，我基本认为也靠谱，9成靠谱，我也投90%靠谱的事情。没有100%靠谱的事情，创业本来就是风险很高的赌注。

所以，要找钱要融资的时候，第一时间要问，哪些人愿意给你掏钱，或者他可能积蓄不多，那么，他的哪个好朋友愿意支持你。

我诚挚的建议大家，如果没有天上掉馅饼的运气的话，创业找钱从身边开始。

以上是雷军分享的创业找钱的秘密。此外，他还曾表示自己为什么做天使投资：
一是因为喜欢，二是因为报恩。在1998年金山最困难的时候，柳传志拍板投资了450万美元，挽救金山于水火之中，之后金山才有机会上市。对柳传志和联想的感激，不是仅仅把公司做好就能还得清的。

对于普通的、没有任何人脉的创业者来说，如何获得投资？雷军则是这样表示：试问我对你知之甚少，我为什么要投资你？对于很多心怀梦想的创业者，已经满世界找投资人、递交商业计划书，我认为他们应该先想想能不能说服父母、亲戚和朋友给他们投钱，或者通过熟人介绍给投资人，盲目地寻找陌生人投资的成功概率很低。

并且他还表示创业绝对不是一个好玩的事情，天使投资有90%的项目会失败。但高风险的背后是高投资回报，如果我投资了谷歌，就赚了3000倍。如果投中了苹果公司呢，那就更高了。天使投资对回报的要求远超过VC和PE，就像买六合彩。相比于其他天使投资人，我算是中六合彩比较多的。对于自己投资失败的案例，投资打了水漂的雷军曾经这样调侃过自己：“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的产品。”所以，强如雷军也有不少看走眼的时刻，他曾经表示说：作为凡客的天使投资人，我的意见可能不太公正。但我真的认为，凡客的成功至少是99%，除非重大不可饶恕的错误。主要原因：（1）：中国市场的全面消费升级，高品质产品及服务会成为主流；（2）：电子商务的趋势（3）：领先的优势，品牌、资源以及资金等。


对于大多数没有背景没有资源人脉的普通人来说，想融资，个人感觉还是需要先把公司做起来，先取得些成绩再说，以前马化腾创办qq数据非常好的时候，依然难找到投资人，更何况其他，而且，如今互联网和传统行业跑马圈地那么多年，也似乎很难有什么新的故事可以讲了。不过，尽管如此，写一份商业计划书应该也是一个很好的梳理，但是写完之后，融到钱之后，就能保证成功吗？实在不见得。

根据网上的说法，投资者很关心创业团队，本质上投的是人，团队介绍很重要；要简明扼要的介绍项目，越成功的生意越简单，几句话说明白你做的是什么；用可信的方式描述五到十年以后公司的规模。在跟投资者介绍项目时，展示你的自信。

早期投资时，VC最想知道的是你能帮他挣到钱，并且相信你，回去以后他再说服投资委员会，这个事情就算搞定。

最重要做的事是留足你账面上的现金，不缺钱的情况下融资会很轻松。只要把公司做好了，投资者会来找你。投资者来找你，比你去找他，更好谈融资。

当钱花到一半的时候是要找融资的时候，千万不要花完了才去融资，找钱的诀窍是只有账上有钱才能融到钱。

你的公司、你的人在市场上已经被证明时，大家相信你了，公司不缺钱的话，融资是很容易的。我找的VC都是跟我非常熟悉的，跟我已经合作五到十次，我已经给他们赚了五到十次钱。所以我要跟大家讲的是信用。我能融到钱不难，是因为我已经积累了这样的信用。

VC投了钱，公司搞砸了，但不要因此搞砸关系。钱可以输，人不能输。创业本来就是概率性事件，投资者不会认为输钱是件丢人的事情，最重要的是让他们相信你。

公司做价高不是件好事情，负作用是你出售的是过高的预期，如果你达不到这个预期，会受到投资者的各方面压力。融资最最重要的是选择谁给你融资，因为这个人至少跟你打五到十年交道，如果你烦这个人，你会非常烦。跟投资人关系要好，这样工作关系才会好。

定价之前先做市场调查。我会找投资我们机率为零的公司去咨询，问到三到五家，会知道市场能给我这家公司不是一亿，是五千万。回来后跟合伙人商量，五千万你们满意吗，如果定一亿我们可能做不成，五千万我们可以找最优秀的投资者，如果大家都想投，我们涨点价也可以，最后可能六千万成交。

融资我有两个决窍：先找最不可能投的人，问问价钱，找中间水平定价往上走；投资是个信心的活，你要让他不断增强信心，五千万有信心，六千万继续有信心，可能就加到一亿。其实创业销售的是信心。

你要做什么就直接去做，千万不要我想做手机，但资金需求太大，所以我先做电话再做手机，这是创业里面经常会犯的错误。资金是有的，但重要的是你能让投资者相信你能帮他赚到钱吗？世界上有太多资金在找赚钱的项目。比如小米创办刚刚两年的时候，我们做价40亿美金，这是一个疯狂的数字，一个创办两年的公司怎么可能值40亿美金。其实投资者并不关心你值多少钱，而是你能帮他赚多少倍的钱。