业务员怎样找客户？怎么样拜访客户？

业务员找客户的方式有很多种，同时，不同行业的销售方式也不一样，有电话销售、渠道销售、网络销售、招标销售等等，但总的来说，主要还是以下几种：
1：内部资源。
当一个业务员到公司，首先可以尝试下看能不能从公司内部获取信息，比如曾经成交过的客户，由于老业务员离职等，假如没有人很好的服务，那么新人可以补上去，主动去关心这些客户，客户有可能有再次采购或有购买新产品的可能性，甚至他还可能给你介绍新的客户也说不定。

2：离职员工拜访记录。
有些公司会要求员工拜访客户并形成拜访记录，有些公司没有要求，所以你可以看看原来坐这个位置的人，有没有留下笔记本，名片什么的，可以好好整理一下。
当上班其间如有老业务因为各种原因离职，人家离职前，请他吃个饭，交个朋友，甚至可以开口要他的拜访记录。如果他不做这个行业了，可以向他要客户资源。

3：公司售后服务记录。
如果公司有售后服务，可以和公司负责售后服务的人搞好关系，有时候，他可以为你提供很多有价值的信息。

4：网络搜索。
利用百度、黄页、行业论坛、行业网站、社交平台查询客户信息。

5：行业展会。
不少公司也会通过参展的方式进行销售。

6：网络推广。
通过在网络推广让自己的产品信息被客户所了解进行销售，主要平台以官网、阿里、行业网站为主。　

7：其他方式。
比如转介绍、渠道门店销售、扫楼扫街拜访、招投标等。

其实对于业务员来说，找到客户并不难，难的是怎么样把自己的产品卖出去，所以在工作中，应该多了解客户可能会提什么问题，老板、老销售是怎么解决问题的。在拜访客户时，我们也应该注意一些礼仪。有些礼仪是一些树立尊卑的规矩，会让人觉得烦冗甚至不容易理解，但有时它确实是作为一些规矩存在的，可能会影响到对方对你的看法，当一个人的能力不足以碾压规矩的时候，守规矩是个比较好的选择。
1：拜访时避免在吃饭和休息的时间登门造访，尽可能事先告知，以免扑空或者打乱对方日程安排，约定时间后不要轻易失约或迟到，因情况不能去要设法通知对方。
2：自我介绍宜短不宜长，态度要亲切自然，介绍内容包括姓名、单位、担任具体工作等。
3：一般来讲握手作为主人、长辈、上司、女士应该主动伸出手，客人、晚辈、下属、男士再相迎握手。上下级之间，上级伸手后，下级才能接握。握手时不能用左手，也不能戴手套，也不要一边握手，一边左顾右盼，或者左手插在裤袋里，不要用双手跟异性握手。
4：一般递名片是地位低的先把名片交给地位高的，年轻的先把名片给年老的，假如对方先拿，也不必谦让，大方手下然后再拿自己名片。向对方递名片时，应该让文字正对着对方，用双手或右手递出，接对方名片用双手去接，不要拿着对方名片把玩。
5：进出房间时应该轻轻叩门。
6：会客时，面对门口中间位置为尊，左边次之，右边更次。尊位由主人落座。
7：主人端上茶来，应从座位上欠身，双手捧接，并表示感谢。吸烟应得到同意方可吸烟。
8：交谈时应该尽快表明来意，不要东拉西扯浪费时间，离开时主动告别，如果主人出门相送，拜访人应该请主人留步并道谢。
以上只是一些大概的基本介绍，事实上，业务远不止上面写的那么简单，有的业务收入丰厚，也有的业务只能拿个微薄底薪度日，而根据行业的性质，业务岗位可以分为B2B和B2C，前者是面对企业、工厂进行销售，后者是面对个人进行销售。当面对企业进行销售时，刚开始甚至你很难见到成交关键人，毕竟，同行那么多，客户为什么要选择买你的产品呢？同时，业务员求职时所面临的选择众多，有各种行业各种公司，不同行业不同公司也会影响到你的销售业绩，这些也需要有一定的判断能力。有时候，销售业绩不仅取决于你的能力，还取决于你的公司规模，公司名声，产品，价格，行业现状，竞争对手等。在一些要求低的行业，他们招聘业务员的要求是只要是个人就可以了，比如直销、保险、现货投资、房产等，但要求低也意味着淘汰率极高，同时，这些公司也比较容易出现打鸡血，打耳光，吃纸，跳扭屁舞等不好的企业文化。

另外，业务是一个蛮需要积累的岗位，如果你换了行业，换了城市，有时就会意味着一切归零，而其他工作岗位如财务、项目、人事、医生等，换个城市还能接着做。销售不像技术类，技术时间久了，比应届生有优势，销售压力大，业绩好，老板求你，业绩不好，老板让你滚，而业绩不仅仅取决于能力。