《抖音营销系统-未来抖商》读后感及摘录

我算是个比较跟不上潮流的人，偷菜最火的时候不玩偷菜、三国杀最火的时候不玩三国杀，微博最火的时候不玩微博，一心只专注再自己感兴趣的事情上，不过现在由于做的工作是网络营销方面，所以也慢慢开始会去研究一些有知名度的APP，而当下最火的APP之一那毫无疑问抖音肯定是要算在内的，说来惭愧，这次我也同样落伍了，对于抖音只是刷，并没有很好的利用起来，所以这次也随便找了本关于抖音营销的书来看看，现在这本书正是一本介绍抖音营销的书籍，写的比较基础，不过虽然基础，开拓下视野还是不错的。

从传播路径来讲，视频毫无疑问会比图文更吸引人，就好像我现在做网站，如果是奔着赚钱的目的，那很可能会瞻前顾后根本就不会去做了，但如果能通过兴趣爱好赚钱，那自然是再好不过。抖音也是一样，有些人刷抖音只是为了好玩，还有人是为了兴趣，但还有些人在抖音上获利颇丰，我现在也希望改变我这个落伍的毛病，对任何有商业价值的新事物都去做一些研究了解，我对于抖音算是个门外汉，所以我对书中我自己感兴趣的部分内容摘录如下：

随着智能手机移动互联网和5G的发展，以图文为主的媒、电商平台正逐渐被以短视频为主的新媒体、新电商平台弯道超车，而消费者的注意力在哪，哪里就是最好的商业机会，微信的诞生，让微博、qq影响力下降很多，抖音火了，微信也会受到一定影响。有数据显示，2018年10月份，抖音活跃用户占比高达67%，位居短视频平台第一名，用户平均黏性超越微博、百度贴吧、qq空间、微信公众号，可以说现在很多年轻人玩手机除了游戏、聊天之外，就是刷抖音，抖音则会不断优化用户感兴趣的内容进行匹配，来吸引用户沉浸其中，很多人虽然手机上APP很多，但是每天会耗时1小时以上的软件可能只要1-2款。

根据目前的广告主投放热度排名我们也可以看出，对百姓影响最大的媒体，已经由原来的电视、转到移动互联网，然后是pc端互联网，再后是电视，最后则是报纸、杂志等。

目前抖音的营销价值，主要是利用抖音直接卖货、其次则是给线下进行引流、然后就是传播品牌等。了解了抖音的营销价值后，我们也需要了解一下抖音的规则设计，当然，任何市场化的产品其规则也是不断再变化的，这里也只是摘录一下书中所描述的一些规则，这些规则是2019年3月底的抖音相关规则内容。

1：长视频和电商开启权限
早期的规则是粉丝小于1000人，仅有15秒视频拍摄及上传权限，大于这个数字才可以开通，不过现在已经全面放开了。还有一些大V则有5分钟的长视频权限。

2：电商、直播权限

实名认证上传10个视频、可以再设置中找到“申请商品分享功能”的入口，申请“电商橱窗”权限。10天内添加10件商品到商品橱窗，就能完成新手任务，获得商品橱窗权限。
再“商品橱窗”的“电商工具箱”申请解锁“视频电商权限”，15天内，发布2条以上包含商品的视频，就可以获得视频电商权限。粉丝超过3000+，并且开通了视频电商权限，就可以直接获得直播电商权限。

3：抖音账号和内容品牌标准
抖音属于自推荐机制，任何内容都会随机分配几十、几百的流量，如果内容足够好，点赞、转发、评论达到一定要求，就会分给你1000人次，甚至1万等更多人次的流量，如果内容再次验证不错，就会再给你分配10万人次，甚至100万人次、1000万人次的流量，以此类推。再抖音里，视频内容大于一切。

不同的抖音账号，权重也会有差别，权重高的账号，抖音对其内容的推荐会增加，优质抖音账号和优质抖音内容的评判标准是：
（1）垂直度：
抖音鼓励专业的内容聚焦，不鼓励杂乱无章的分享，账号所分享内容整体上要属于同一种调性、同一种风格、同一种类型，内容上要具备垂直定位。垂直度也是抖音非常关键的权重考量指标。所以要结合自己的传播目的、产品卖点、目标客户对同品类的心智认知点，确定内容。

（2）风格定位：
视频风格，可以是娱乐搞笑类、严谨专家类、清新呆萌类等等。抖音是以音乐、舞蹈、娱乐、情感为核心内容的短视频媒体。和这方面有关的风格内容，都可以快速积累粉丝。

（3）视觉定位：
短视频视觉第一、声音第二，因此必须给自己设计清晰的视觉定位，再文字、视频封面、视频主背景颜色、内容上，进行定位设计，再粉丝心中留下独特的品牌印象。

（4）原创度：
山寨别人的原创内容，很容易被举报，抖音会被举报的账号进行流量封杀。

（5）健康度：
内容不要涉及低俗、导向不正、网名反感的内容。

（6）活跃度和互动度：
一定时间内，粉丝数量、点赞数、评论数、完播率和互动频率。完播率和视频长短、内容精彩程度相关，适当短一点，完播率会高很多。

除了抖音之外，由于目前流量碎片化现象严重，想更好的传播品牌，就要有矩阵思维，也就是同时运营多个媒体账号的运营模式。当铺天盖地都是你的信息，无孔不入，自然形成品牌的洗脑效果，可以快速、深远的影响潜在客户，积累精准粉丝。所以很多企业都会再抖音或者公众号等新媒体平台注册多个账号发布信息。

抖音矩阵的目的，就是利用不同的账号、不同的内容、吸引具有相同需求的精准粉丝，虽然账号不同，但是视频内容都和产品息息相关，吸引的粉丝都有同类需求和爱护，自然容易营销转化。以红酒为例，可以通过百度指数、微博指数、微信指数等工具，搜索红酒关键词，了解网民对品类最关心的地方，通过分析我们可以发现，大部分人关心的是红酒有哪些品牌、开瓶后能放多久、红酒的好处等等，所以布局时，针对红酒有哪些品牌，可以布局一个专门讲解世界红酒布局、历史和销售情况的账号，针对开瓶后能放多久，红酒的好处，可以布局一个专门讲解红酒饮用知识的账号。

当然，矩阵不是一个人可以操作的，需要专业的团队，抖音是视频内容，其实就是竖版电影，一个完整的电影团队，包括策划人、制片人、编剧、导演、摄影师、美术师、化妆师、造型师、视效总监、后期制作人员如配音师、剪辑师、特效师、广宣等。不过组建这样的团队成本很高，可以外包给专业团队。

随着抖音发展和普及，自然会迎来泛滥的竞争，所以，无论如何你都要与众不同。要遵循人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转的经营理念。

抖音的名字、头像、个性签名、背景图、持续输出的视频内容、互动交流，这几大核心内容都要符合定位认知，来提高账号公信力，名字最好是好记，能注册商标，不要和其他品类产生误解，通俗易懂。

此外，还可以对抖音账号进行认证，如企业认证、个人认证、机构认证。认证后会有蓝V标记，并且具有外链跳转、联系电话功能，外链跳转可以直接跳转到公司的官网或者H5，同时，发布营销视频内容时也不会被过度打压。线下门店还可以通过一个叫POI的营销工具帮助线上用户找到门店，认证后的账号还具备“发起话题”功能吸引用户发布主推视频进行PK。不仅如此，还具有视频置顶功能，可以将三个视频置顶，并对视频的评论进行置顶、删除、管理。商品信息分享和购物车功能也会开通，并对视频数据进行监控。

目前，抖音上的内容赛道分为流量赛道和垂直赛道，垂直类内容，商业价值高，但是成长速度、吸粉速度相对较慢，成长的天花板和粉丝量级不如流量型内容。目前抖音上最受欢迎的流量型短视频类型包括颜值类、搞笑娱乐类、萌宝萌宠类、专业技能经验类、绝美画面风景类、心灵鸡汤类、爱情情感类、有关人身安全类。

再视频的创作和发布上，也可以通过剧情反转、角色扮演、行业揭秘、关联创意、技术流、标题党等技巧，再发布时，内容要精简，尽量3秒内抓住观众眼球。

最后，在发布内容的时候也需要注意，内容不要全是除暴生冷的硬广，内容最好美观，由于今日头条和腾讯早有交锋，在签名的时候最好不要留有微信字样，可以用VX代替。
视频拍摄和剪辑工具有：
1：抖音自带拍摄功能。

2：翻转动态的文字型视频剪辑软件，如“字说”，不过这类很多需要付费才没有水印，对于有水印的视频，抖音一般不会太推荐，并且抖音对这类简单的翻转字体视频逐渐进行流量限制，太简单创作的视频类型一定会泛滥成灾，最终被平台抛弃。

3：功能更丰富的移动端软件，如inshot、videoleap、pixaloop等。

4：会声会影、AE、PR等专业视频剪辑软件。这类需要在PC端使用。

5：其他工具：
（1）鱼眼效果工具：鱼眼相机，可轻松在彩色或黑白效果间切换，也可以选择满屏或者部分的模式。
（2）尖叫字体工具：煎饼铺网站，可以生产文字图片组成的视频。
（3）视频封面制作工具：创客贴网站，提供大量免费图片设计素材和模板。
（4）对话生成：迷说，将传统的小说文本通过短信对话形式进行呈现，模拟微信对话。
（5）快闪字体工具：AE模板、ppt快闪模板制作。
（6）数据分析工具：如飞瓜数据等。
（7）电脑版抖音工具：快音视，抖音电脑版网页播放器。
（8）视频去水印：美拍视频解析下载。
（9）视频编辑工具：快剪辑。
（10）屏幕录制工具：屏幕录像专家。

抖音的变现方式目前主要有：电商带货、微商变现、培训及知识付费、直播变现、实体店引流、广告变现（可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等方式进行品牌合作营销），抖音会给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同。抖音星图仅是抖音官方的接单平台，还可以签约MCN（经纪公司）接单。

抖音电商的火爆，也让今日头条推出电商广告投放工具鲁班，专门为电商投放精准广告，展示位包括今日头条APP、火山视频、西瓜视频等。同时也开始上线自己的商业化及电商领域产品，如DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POL认领、电商研习社等。

抖音电商包括个人主页橱窗、视频电商、直播电商3个功能，抖音账号零粉丝也可以开通，设置中找到“商品分享功能”，点击立即开通，完成实名认证、发布视频数量大于等于10个，就可以开通电商功能。申请成功后，需要甚至个人主页橱窗权限，完成新手任务，在橱窗里添加10个商品等待审核，解锁视频电商权限，发布两个带有购物车的视频，商品要和视频内容有相关性。

橱窗、购物车是抖音添加商品卖货的功能，支持添加淘宝和抖音小店的商品。抖音小店开通可以在头条号、抖音、火山个人主页展示个人店铺页面，商品可以通过微头条、视频、文字等多种形式进行曝光。抖音小店没有独立APP，需要电脑端把商品上传到后台。

抖音的广告方式主要有品牌广告、竞价广告、达人合作、挑战赛。推广目标主要是品牌传播、产品销售、粉丝积累。品牌广告的呈现方式是抖音的开屏广告和信息流广告，官方报价是静态广告84万，动态及视频广告100.8万。竞价广告则有4种形式，CPM（按曝光量付费）、CPC（点击付费）、CPA（行为付费）、OCPM（先通过CPM曝光，有效成交时，会对成交的客户类型、客户特点进行再次分析，第二次推广时会根据分析后的精准数据再次进行曝光展示），一般情况下，CPA的性价比相对固定，CPC、CPM则根据用户黏性不同有所区别，OCPM性价比较高。

如果企业产品的目标消费人群刚好和粉丝的调性吻合，和达人进行广告合作是非常精准的广告方式，对此，抖音也推出了星图网络平台，可以让达人和商家直接进行内容的交易管理。可以在星图上找到和品牌调性符合的达人，进行品牌推广合作。在星图平台，企业可以选择适合的达人，发布视频任务，达人制作出让企业满意的作品后，在账号进行发布、传播。

为了最大化传播品牌，抖音制定了挑战赛广告模式，企业可以通过发起挑战赛，通过玩法规则定制、多广告传播、多达人互动、贴纸定制等方式，让品牌和用户共创传播内容，最大化传播品牌。

另外还有DOU+，是抖音推出的自助式视频加热工具，一个视频发布久了，热度就会降下来，这是可以购买DOU+，将视频推荐给更多感兴趣用户，提升视频播放量。但要注意的是，高风险行业（食品、美妆、游戏、酒水、医疗、OTC药品、医疗器械、皮草等）严谨出现任何未成年相关因素，同时不可出现联系方式、微信号、二维码、链接、地址、日期等，再其他方面，DOU+也做了很多限制，并且需要审核，具体可以再申请时详细查看。

目前抖音的推荐逻辑为： 基础流量、叠加推荐 、时间效应、标签。

1：基础流量
视频上传之后，抖音平台会检测视频是否存在违规，不违规的话官方会进行一个随机推荐，新视频流量分发以附近、关注和好友为主，初级流量池200~500左右的流量。

2：叠加推荐
抖音会参照4 个标准：完播率、点赞量、评论量、转发量来评价你的视频在流量池中的表现，完播率就要考虑到视频时长等问题；评论量就要考虑标题文案设置，引导用户互动留言等。如果数据好就会进入到更高一级的流量池。

初级流量池：200-500左右的流量；

二级流量池：3000左右的流量；

三级流量池：1.2-1.5W左右的流量；

四级流量池：10-12W左右的流量；

五级流量池：40-60W左右的流量；

六级流量池：200-300W左右的流量；

七级流量池：700-1100W左右的流量；

八级流量池：标签人群推荐，3000W+的流量

3：时间效应
有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。

4：账号标签
抖音算法是根据视频的内容筛选归类，推送给对此内容感兴趣的用户，当一个用户注册新账号，系统会自动分发20个视频，通过用户在这20个视频的停留时间、播放次数、点赞、留言、关注等信息，系统就能很快判断出用户属性，定义用户标签。

标签明确，视频发布后很快会被目标用户看到。标签不明确，系统算法无法得知推荐某种类型用户，则视频不被推荐。