目前，有不少化妆品代理商的日子也没有以前那么好过了，特别是中小代理商，有媒体曾经报道：2015年超过23%的代理商同比2014年经营状况都有下滑。其中，年营业额3000万元以下的代理商下滑最为严重，在这个层级中，超过30%的代理商均有不同程度的下滑。

有人表示：此类代理商品牌架构、团队、管理都需要，所以成本就较高，但是品牌又不是很强，销售额又达不到，再加上本身底子就薄，所以这一批代理商容易首先被淘汰。

中小代理商首先面对的第一个问题就是规模难做大，需要不断地接新品牌，才能把规模做上去。但是好品牌就那么几个，有的大代理商手握5、6个一线品牌，市场基础扎实，即便有的品牌想换代理商，首先考虑的也是他们。

另外，就是由于规模不大，资金有限，人员储备和团队建设不够，往往也只能先埋头服务好现有品牌。而且，就算代理了一个新品牌，培育市场也需要很大的前期投入。小品类还好说，如果是膏霜品牌或是彩妆品牌，没个3-5年，投入百来万，市场很难起来。这对于小代理商来说，无疑是笔很大的开支，万一押错了宝，填这个坑又要好几年。

还有就是随着市场竞争的激烈，很多品牌对百强连锁都开始“特殊对待”，有的设立了百强渠道部，有的给了百强渠道专供的折扣。同时，线下成本的高涨和线上电商的冲击，也导致不少化妆品门店的市场受到冲击。

从2016年的情况来看，化妆品代理商群体出现了冰火两重天的极端现象，一些与资本联合的大代理商通过资源垄断成为位于食物链顶端的大鱼。而那些不被资本选择的代理商，则很容易沦为食物链尾端的小鱼和小虾。